廣交會來的都是外商。
囿於資訊的不流通，外商對國內的企業瞭解得並不多，他們也是來到廣交會上以後，才開始瞭解參展的企業和商品。
這也是為什麼新參展企業很難開單的原因，外商總得且有個瞭解、試用的過程。外商看中一家企業的產品，他也不敢貿然購買，一年看、二年觀望，打過三年交道後，四年五年差不多就成了老熟客。
我國地域遼闊，就算是同一個行業，各個省市地區都有自己的工廠企業，能把生意做到全國各地的企業其實很少。
像愛秀集團做得這麼大，在南方比較出名，最先經營和佔領的也是南方市場。
安耀集團再厲害，也只在北方銷量大，南方人知道的並不多。這家公司以前做的都是軍工和國有訂單，他們並不在乎廣而告之，直到最近遭遇了市場競爭，訂單大幅減少，這才想到做外貿。
外商不知道安耀集團的實力和規模，又怎麼敢隨便下訂單？
別說兩天時間了，這屆廣交會能不能開單，也要看莫子風他們怎麼做。
想當初，王林為了開單，那叫一個絞盡腦汁，什麼花樣和招數都使了出來。
王林在莫家兄妹的陪同下，來到他家的展廳。
一看到他們的展廳，王林便搖了搖頭“安耀集團這麼大的公司，你們為什麼只有這麼小的展廳？你們賣的是工程機械，你們怎麼沒擺幾臺像樣的機子呢？”
莫子風道“我們第一次參加廣交會，沒有經驗，也不知道要多大的展廳才合適，這是上面分給我們的展位。”
王林道“展位都可以花錢買的，也可以找你們省的展團進行協商，多分幾個展位給你們。”
莫可可道“我們帶了許多的機械資料過來，沒有帶太多的機器。”
王林道“這怎麼可以呢？你們要面對的外商，他們並不一定有時間去你們工廠考察，僅憑你們帶來的資料和三寸不爛之舌，他們怎麼相信你們的資質和實力？機械產品跟一般的商品不同，需要更高的資質和技術，你們不表現出來，外商是不會下訂單的。”
莫子風道“現在還有機會改變嗎？”
王林道“你們的展位太過侷限了，現在把機器運過來也來不及，這裡也沒有場地擺放。除非你們能說服外商去你們廠裡考察，或者你們能別出心裁，異軍突起。”
莫可可道“王總，你是個營銷方面的天才，你們的產品營銷方案，每次都十分驚豔，你能不能幫我們……”
“幫不了！”不等對方說完，王林直接拒絕道，“隔行如隔山，我對你們的產品完全不熟悉，所以我制定不出合適的營銷方案。你們公司人才那麼多，還做不出一個營銷活動嗎？”
莫可可俏臉微紅。
莫子風的臉皮厚得多，並不生氣，反而笑道“王總，你們集團不是也有機械廠嗎？怎麼不見你們拿機械來參展？”
王林道“我們入股江南機械廠以後，還在進行企業內部的整合，暫時不方便參展。而且我們主要是生產自己所需要的一些機械裝置，在沒有足夠多的專利、創新、技術之前，即便拿機器過來參展，也不會得到外商的肯定。我國的機械製造本就落後，要想拿到外商的訂單，我們一定要做出成績來，要讓他們看得中，要讓他們心甘情願掏錢下訂單。”
這話明著是說自己，實際上也是在說給莫家人聽。
莫子風濃眉微微一挑，微微點頭“王總，我聽明白了。謝謝王總給出的建議。”
王林擺了擺手“我還有事，失陪！”
說完，他便施施然離開。
其實王林也很在乎機械這一塊的生意，但他剛才所言，也句句自肺腑。
在沒有成熟的專利技術，或者沒有獨特的產品之前，我國的機械在廣交會上只會遇冷。
我國的機械展，在古代有過一個巔峰期。
傳統機械，我國曾經領先於世界。
從槓桿、尖劈等原理的利用展為對慣性、摩擦、彈性和重力等原理的利用。
在製造工藝方面經歷了由石器製造工藝向銅器和其他機械工藝的轉變。
這充分說明在這一時期我國傳統機械技術已經形成並有了一定的展。
春秋戰國之漢代時期，這一時期鐵器開始得到普遍使用，使古代機械在材料方面取得了重大突破。
另外鋼鐵技術的產生、鑄造、鍛造和柔化處理等機械熱加工技術在這時期都有很大的展。
明清時期出現了技術含量高的機械製造，如鄭和所乘寶船是古代最大的遠洋船舶，活塞風箱，風箱靠活塞推動和空氣壓力自動啟閉活門，成為金屬冶鑄的有效的鼓風裝置，還有千鈞錨、制針用的冷拔鋼絲等手工的高技術製作等。