面對突然上門的姜高官,穆東瞬間明白,自己已經被井主任出賣了。可以預料,自己可以決策一小部分訂單的訊息,肯定已經傳播開了。
“姜高官,看您說的,你上門是貴客,肯定要好酒好菜招待啊。”一邊說著,穆東的眼神往姜小亮的身後看去,還好,只看到了姜小亮的秘書童子欣。
“別看了,就我們倆。”姜小亮沒好氣的說道“瞧你那點出息。”
“嘿嘿,姜高官,您請坐。”穆東熱情的招呼著,親自泡了茶。陳必樹則縮了縮脖子,立刻離開了。
輕輕地呷了一口茶水,姜小亮笑道“穆東,聽說客改貨專案有規劃了?”
“嘿嘿,不瞞您說,波音方面這會應該正在和有關部委談,我們的人也有參與。那個,本想等會談結束了,專門去找您做個彙報。”穆東笑道。
“恩,有心了。我聽到一個小道訊息,說你可以掌握少量訂單的決策權?”姜小亮不願意再掩飾了,直接攤牌。
“咳咳,那個,我努力爭取了一下,有些領導只是口頭表示了支援,不過還需要經過相關部門和波音方面的確認,具體的情況還沒有落實。”穆東知道躲不過去了,只好認真組織了一下語言,謹慎的承認了。
“這樣就好,穆東,給個準信,如果……”姜小亮停了下來,盯著穆東的雙眼,兩三秒鐘之後才誠懇的說道“如果最終你確實掌握一定的決策權,能不能交給魯東舦古來做?”
圖窮匕見,避無可避。穆老闆苦笑一下,只能積極面對了。
“姜高官,我實話實說。即便是我掌握部分決策權,也是建立在波音方面的評測基礎之上的,我能保證的是,只要魯東舦古方面能透過波音方面的評測,不論他們排名情況怎麼樣,我都可以做主,把一部分客改貨專案交由他們完成。”穆東認真的說道。
姜高官並不好糊弄,他敏銳的現了核心問題,立刻問道“那你認為,魯東舦古公司透過波音評測的可能性有多大?”
穆東猶豫了。
姜小亮不經過預約直接上門,絕對不是作為惡客而來,而是表達一種誠懇的態度和志在必得的信心。這麼說吧,誠意滿滿的逼宮。
但是,穆東同樣知道,如果不把話說開,肯定還會面臨更多麻煩。敷衍塞責是沒有出路的,只會讓情況變得越來越糟。
想到這裡,穆東硬下心腸,認真說道“姜高官,我們這次採購的是寬體貨機,而魯東舦古公司的業務範圍只涉及中小型飛機,他們之前的客改貨專案,經手的全部是737窄體飛機。我個人覺得,他們很難透過波音方面的認證。”
穆東說完,屋子裡一片沉靜,空氣都彷彿凝固了。
大約過了幾秒鐘,姜小亮長長嘆了口氣,苦笑道“臭小子,你還真不給面子。”
穆東心裡不知道該高興還是該鬱悶。高興的是,姜小亮的語氣輕鬆詼諧,充滿了自嘲,彷彿是不在意的樣子;鬱悶的是,也僅僅是彷彿而已,一省大佬的面子,不應該這樣被折來折去的。
穆東只好同樣擺出苦笑的表情,無奈的說道“姜高官,客觀情況就是這樣,我說得有些直白,非常抱歉。”
“這有什麼好抱歉的,知無不言,言無不盡嘛。”姜小亮擺擺手,轉頭對自己的秘書童子欣說道“小童,你去車裡把我的手機拿來,剛才好像忘了。”
童子欣依言離開,臨走時同情的瞥了穆東一眼。
穆老闆緊張起來,這是什麼意思,支開秘書,房間裡只剩下兩個人,看來姜高官還有什麼大招?
我的天!我都說到這個份上了,你還有招啊?這這這……這可怎麼辦?
房門被輕輕關上,姜小亮端起茶杯淺淺喝了一下,緩緩說道“穆東,有些話只能單獨和你說,我姑妄說之,你姑妄聽之,最後無論結果怎樣,我們都算是做了全面的溝通和商榷,毫不藏私,坦坦蕩蕩的,好不好?”
穆東嗓子有些乾澀,鄭重的點點頭說道“好的,姜高官。”
姜小亮點點頭“我注意到一個情況,當前,大東航空擁有17架貨機,其中寬體貨機13架,窄體貨機4架;同樣,順風航空現在擁有9架貨機,其中7架是窄體貨機,2架是剛從你們手裡買到的寬體貨機,這是不是說明,你們同樣也需要窄體貨機?”
穆東心裡佩服得不要不要的,很顯然,姜高官做了細緻的功課,有備而來。就大東航空來說,最早期購買了兩架窄體737-3oo貨機,後來不夠用了,又租賃了兩架,再然後就是採購了寬體767-3oo貨機,從那以後,再也沒買過窄體貨機。
這是因為,穆老闆深知,未來三到五年快遞市場會爆性增長,到時候窄體貨機的適應性就會顯著降低。所以,這個採購訂單既然是面向未來的,而且交貨時間也會長達三年以上,最好是一步到位。
有人可能會說,市場總是有大有小吧?大市場用大飛機,小市場用小飛機,沒問題的吧?
問題大了!
快遞航空化,服務的是哪些市場?
先,服務的是幾大分撥中心的之間的快遞中轉。比如大東快遞可能在全國設定6個跨省分撥中心,這些中心之間的貨物中轉,需要使用飛機;
其次,服務的是重點的城市。比如幾個一線城市,比如數十個強勢的二線城市,這些城市的貨物,在未來也會以空運為主;
所以,無論是跨省中轉還是為一二線城市服務,在未來的貨量都是巨大的,都需要用寬體貨機來解決,而窄體飛機則會慢慢不合時宜。
當然還有大量的三線城市,可能會用到窄體飛機。但是那樣的話,成本就太高了。最好的方案是三線城市及下屬的區域市場,全部透過距離最近的二線城市,以汽運方式逐級中轉。