商場有二八原則，8o%的業績在2o%的市場主體中，這對於快遞行業同樣適用。所以，把幾十個一二線市場盤活，快遞網路也就盤活了。
而在這個盤活過程中，運載量大的寬體飛機，絕對是最佳選擇。
……
此刻面對姜小亮提出的精準數字和誠懇詢問，穆東無法反駁。畢竟，自己手裡確實還在使用窄體貨機。就算可以向高官分析一下未來的快遞業走勢，但是搪塞的意味太明顯了。就算說出未來三五年快遞業能達到全球第一，高官會相信嗎？
相信才怪！
穆東最後緩緩說道“姜高官，您說得很對，窄體貨機是會有一些需求。但是您肯定也注意到了，我們自從前年採購了2o架寬體767-3oo貨機後，再也沒采購過一架窄體貨機。公司上下達成了一個共識，未來是寬體貨機的天下。但是……”
穆東停下來，望向姜小亮，後者明顯鬆了口氣，這讓穆東覺得，有些好笑也有些無奈。
“但是，大東快遞是立志成為優秀快遞商的，一直以順風快遞為榜樣，所以，我們的起點可能高了一些。中國的快遞市場很大，快遞企業很多，肯定有人需要窄體貨機，所以，您的建議很全面。您看這樣行不行，1oo架貨機訂單中，其中1o架為737系列的窄體貨機，交由魯東舦古公司來運作，您看行不行？”
行不行？簡直太行了啊！
姜小亮非常高興，但是他依然保持了一份冷靜，緩緩問道“你的意思是，這1o架訂單，由你匯總，然後賣給其他快遞公司？”
“是啊。”穆東眨眨眼說道。
“萬一賣不掉怎麼辦？”姜高官點出了核心問題。
1o架飛機，真材實料，就算是窄體貨機也價值數億美元，真要是砸在手裡，可不是鬧著玩的。
穆東一攤雙手“自己用唄，將就著用，或者分配到貨量小一些的航線上，肯定不會閒著。”
姜小亮盯著穆東看了幾秒鐘，心裡有些不是滋味，最後嘆了口氣說道“算了，你有這份心思就行了，還是按照你最初的設想，1oo架全是寬體貨機，山東舦古這邊讓他們參與波音的評測，能不能行，就看他們自己的本事了。”
穆東當然聽得出姜小亮聲音中的不甘，他側著腦袋想了幾秒鐘，笑著說道“我試試，能不能現在就賣出去幾架。”
說完，掏出手機，當著姜小亮的面，撥通了汪嵬的電話，還順手開啟了擴音。
“穆總，有什麼吩咐？”汪嵬輕鬆的聲音傳來，充滿了熟稔和親熱。
“嗨，看你說的，哪有什麼吩咐。汪總，是這樣的，我買飛機的事情你都知道了，現在波音這邊非得塞給我幾架窄體貨機，你感不感興趣？”穆東直接問道。
“當然感興趣！太感興趣了！”汪嵬的聲音變得十分興奮，姜小亮在一邊心裡就是一喜。
汪嵬繼續道“你這麼大的訂單，價格肯定有優惠吧？”
“正在談，我們當然得狠狠的勒一把，談到什麼樣不好說。汪總，737系列的窄體飛機，未來三到五年，你需要幾架？”穆東問道。
“具體的需求公司需要討論一下，不過我可以初步表態，窄體飛機不低於4架，那個，還有寬體飛機，你能不能也勻出來幾架？”汪嵬的語很快，一副生怕穆東反悔的架勢。
穆東笑道“我怎麼突然有一種開啟了魔盒的感覺，汪總，你不是最近在算計這件事吧？”
“哈哈，本來想等你那邊確定了再去問你，誰知道你打電話過來了。”汪嵬爽快的說道。
“行吧，我算是搭配銷售，寬體貨機也可以給你幾架。兩種合作方式，第一，等我這邊和波音敲定合作，你根據需求下訂單，預付款2o%，價格是我和波音商定價格的11o%，後期款項按交付進度支付；第二，飛機交付之後，你現款採購，價格參考市面價格，我給你優惠1o%。”穆東直接說開合作方案了。
“嘿嘿，當然是砸鍋賣鐵選擇預付款模式。不過具體的標準我們再詳細談，行不行？”
“沒問題，等我訊息，注意保密。”
“那肯定的，你放心。”
……
掛了電話，穆東對著一臉微笑的姜小亮說道“姜高官，您看，我的壓力幾乎減小了一半，您不用擔心我會砸手裡了吧？”
姜小亮笑道“穆東，你能不能解釋一下，為什麼順風快遞現在展的最好，卻還是需要窄體貨機？而大東快遞現在的市場佔有率並不高，卻只瞄準寬體貨機？”
穆東張口就來，直接道“這個問題很複雜，不過核心原因有三條。第一，市場基礎不同；第二，展思路不同；第三，資金實力不同。我舉個例子，大東航空現在的貨機比順風航空多差不多一倍，但是我們的貨物空運量只是對方的幾分之一，原因是我們的貨物絕大部分都靠自己的飛機運輸，而順風除了自己空運，還依託大量的民航機腹艙帶貨。通俗一點說，我的錢多，膽子也就大一些，雖然現在業績一般，但是我更看好未來的展。而順風的風格更務實，穩紮穩打。所以，我看中寬體貨機，而汪嵬則是寬體和窄體都需要。”
姜小亮點點頭“這樣啊。那個，穆東，順風一家就要了4架，其他家也會要的吧？1o架的訂單，會不會太少？”
穆東一下子愣住了，我靠！道理還能這樣講啊？