第2o7章 三天不打，上房揭瓦
張嶽詳細向二女講述了利益分配模式。
根據餘姚的計劃，這164個樓盤的房產銷售提成一共為5%。
其中1%屬於置業顧問。
也就是說，無論是誰，只要把房子賣出去，都有1%的提成。
中州的房產，即使89平的小三房，價值最低也在百萬左右。
1%也就是一萬塊，已經相當可觀。
第二個1%屬於銷售經理。
當然，具體到這164個延期樓盤，張嶽計劃將其給其他房產中介的老闆。
畢竟想要合作，不僅要置業顧問有錢拿，老闆同樣也得有錢賺。
第三個1%和第四個1%分別屬於張嶽和餘姚。
作為中州延期樓盤復建總指揮，張嶽雖然已從中賺了36億。
但這筆錢是張嶽收購部分工頭和材料商的股票賺到的。
屬於標準的風險投資，和他總指揮的身份沒有半點關係。
張嶽從未向餘姚索要過報酬，但張嶽不要，餘姚不能不給。
尤其是在對方已經幫自己賺了16o億的前提下。
從這16o億裡抽成是萬萬不行的，因為這筆錢的賬目往來屬於公家收入。
別說張嶽了，連餘姚自己都沒資格動。
這一塊不行，但從房產銷售中給予少量提成卻合情合理。
而且張嶽代表的不是他一個人，而是一個團隊。
團隊成員除了張嶽，還有程萬里和董淑媛，以及所有為延期樓盤復建作出貢獻的管理人員。
至於餘姚，同樣也不是他一個人，而是他身後的房管局管理團隊。
而最後的1%，就屬於天友房產銷售公司了。
這也是張嶽為了把天友房產銷售公司成員的利益，和那些中介公司分開，據理力爭得到的。
至於理由，很簡單，不管置業顧問還是房產中介都非常分散。
必須有人將這些人組織起來，並統籌協調，組織各種促銷活動，是房產銷售的中流砥柱，位置無法取代。
“等等！”孫倩聽張嶽說完，忍不住問，“按照這種分配模式，若是我自己賣出去的房子，那我豈不是可以拿到2%的提成？”
張嶽淡淡看她一眼，道：“不是2%，而是1%。
正如你之前所說，如果真給你2%，你把那些優質樓盤藏起來，自己賣怎麼辦？
餘主任給我的命令是等一年工期結束時，所有建好的樓盤必須售出6o%。
若因為你這種行為導致我沒完成任務，那我豈不是挖個坑把自己給埋了？”
孫倩的臉一紅：“可按照我的銷售計劃，咱們自己肯定會有大量成交的。
難不成這筆錢，要便宜其他房產中介的置業顧問？”
結果張嶽看她的表情彷彿在看傻子：“什麼便宜其他置業顧問，我把這筆錢揣自己兜裡不好嗎？
難不成你覺得我會嫌自己手裡的錢多？”
孫倩瞬間更尷尬了。
自己算計來算計去，竟把自己老闆給忘了……
張嶽擺擺手：“當然，我知道你心中的疑惑。
由於天友房產銷售人員身份的特殊性，所以它的績效分配很難做到絕對的公平公正。
加上天友房產銷售是一個公司，而公司本身是追求利潤的。
所以這1%除了你們的績效工資，還有天友房產銷售公司的盈利。
具體怎麼規劃，這兩天我會出個方案。
不過你們儘管放心，只要你們能完成餘主任給我定的任務，你們的績效工資起碼在基本工資的5倍以上。
現在還有問題嗎？”