打退堂鼓
燈光璀璨的會場, 來往的人衣著靚麗。透明的玻璃門被穿著西式制服的服務生開啟，安華馬上聞到了一股高檔場所特有的香薰氣息。
舉目望去, 會場的人有一半她都認識。這會兒這些平時說話嗓門特大的車老闆們, 好像被這個場合壓得不自覺放低了聲音。穿著打扮更是跟平時的隨意不搭邊。各個身上套著西裝皮鞋。雖然不舒適，但都強忍著。
安華的到來引起了這些車老闆們的注意。
他們像是在誤入狼群的羊羔們，現在看到自家的頭領, 立刻眼巴巴看了過來。
安華被這樣的眼神盯著，一時之間不知道該不該笑出聲音來。
陪著安華過來的孫凱小聲嘀咕：“這些個大老粗，今天咋都變得那麼斯文。”
可不就是斯文嗎？
這些人平時行業聚會的時候，哪個說話不是嗓門震天響的。今天套上一層西裝，倒是束手束腳起來。擱平時那會兒，他們早就走到她這邊，嘴巴嘰裡咕嚕說個不停。
不過, 這也難怪。
眼前的場合擱誰身上, 都會難以適應。安華要不是在後世見多了這樣的陣仗, 怕都是要謹慎起來。
這個會場位於三花省省城最高的辦公樓中。會場平時的功能主要是服務於各種商務會談, 以及商務聚會。
這次這個會場承接了三花省第一家外資物流商的開業的商業聚會。安華跟孫凱以及在場的車老闆們，都是拿著邀請函過來探探對方的底。
結果, 對方的底沒有探到。倒是很多車老闆感覺自己跟這裡格格不入起來。
“安老闆，你可來了。”
跟安華比較熟悉的幾個車老闆圍了過來, 大家說話聲音都小了不少, 雙手時不時拉了拉身上的西裝。一看就知道沒怎麼穿過這玩意兒。
安華自己是穿著一身職業套裝過來的。倒是沒跟整個會場的基調差得太遠。只是她還是很好奇：“劉老闆, 你們幹嘛都穿西裝過來？”
這個問題是安華最為好奇的。邀請函上沒有註明來賓必須穿西裝。但是這些車老闆就跟約好了一般，個個西裝革履。有些車老闆是開大貨車起家的，那身腱子肉並沒有因為當了車老闆就消失。這會兒, 這種身材穿上黑西裝, 如果再配個墨鏡, 就跟港城電視劇裡面那些保鏢沒差了。
被點到名字的劉老闆不好意思地撓撓頭：“這……這不是老胡說外國人的聚會，都得穿那啥西裝禮服嗎？”
說著，劉老闆看向安華。見安華不像會場的女同志那樣，穿著些禮服，倒是愣了愣。
“這是商業飯局，穿西裝倒是沒什麼。只是，咱們用不著配合那些外國人。”
安華被這些車老闆的想法給逗樂了。這些人肯定來之前，互相打聽過對方要怎麼穿著。結果，因為胡老闆的一個誤導，讓他們這夥人統統都穿西裝過來了。
安華到來的時候已經快要接近聚會開始的時間。這時候，主辦方終於到來。
會場的玻璃門再次被開啟。安華看到幾個高鼻深目的外國人，簇擁著一些一看就是相關部門的領導，朝著會場前方的主席臺走了過去。主席臺上掛著個橫幅，顯得有點國人特色。
正主兒到齊後，他們這些來賓開始聚集到了會場中央。那裡，已經擺放了不少座椅，供他們落座。
“Welcome……”
一位金髮碧眼的老外拿起話筒開始嘰裡咕嚕一串英文。大致的意思的是歡迎大家的到來，他們公司將會怎樣……
這些個話語，安華身邊的車老闆們完全聽不懂。好在，這個會議是有翻譯的。這位說完後，翻譯緊接著翻譯，倒是把握好了發言的那個度。接著就是領導的講話那些。流程看下來跟他們國內的其他公司開業的時候沒什麼區別。
安華剛這樣想著，沒想到一開始講話的那位老外又接過了話筒，開始發言。
這個發言一出，安華眼睛漸漸眯了起來。臉上的表情也嚴肅了起來。
邊上跟安華比較熟的幾個車老闆見狀，趕緊問道：“安老闆，怎麼呢？那老外在瞎嚷嚷啥？”
老外的發言還沒講完，翻譯在邊上等著。她身邊的這些人，沒有一個聽得懂上頭說啥的。
“那老外正在宣佈他們今年的業績目標。”
每個公司每年都會有業績目標。這個目標一般是開年第一天開會定下的。這家物流商這一開業就宣佈公司今年的業績目標，很正常。不正常的是他的發言內容。
概括來說，對方的意思是他們公司，今年的業績目標是拿下三花省省城一半的物流市場。這個市場不止是字面上的運輸市場，還是指那些有出口業務的工廠，手中握著的那些運輸單。
像這家叫AA的物流商，他們在國外的客戶有進口三花省這邊工廠的貨物。之前因為他們的在三花省沒有網點。那幾家工廠的出口運輸單就給到省內的一家運輸公司來做。現在他們過來佈設網點，那麼這些運輸單的業務，他們就要拿回到手上。
這說明那幾家工廠跟他們國外的客戶簽訂的外貿合同，成交方式是FOB的指定貨代。這種指定貨代從根本上來說是跟貨權有關係。
裡頭牽扯到了國際貿易的專業知識，安華相信在場的車老闆們，全部都不會懂什麼叫指定貨代。
如果他們這些人手中所有的出口廠家，跟外商簽訂的合作更換為指定AA公司作為貨代的話。那麼，他們這些運輸公司，全部都是淪為二級公司。指望AA公司分流運輸單給他們。
安華看著臺上侃侃而談的老外，心裡希望那些大工廠給力一點。簽訂外貿合同的時候，千萬別把出口這一塊的鏈條卡得太死。不然，他們這些服務商很難獲得更好的機會。
邀請會結束後，很多車老闆還是一臉茫然的樣子。安華顧不上跟他們解釋這家AA公司的老總，剛剛說的那番話裡頭的意思。而是直接離開會場，就給陸主任打了電話。陸主任作為三花省運輸行業的會長，這會兒肯定得讓所有會員公司都清楚，這家AA公司，以及後面即將開業的BB公司，到底能量能到什麼地步。
陸主任聽完安華的話後，其實跟其他車老闆的反應差不多。大家都是幹運輸幹了半輩子的人。開車、管理車隊誰都懂。但是那什麼指定貨代啥的，他們真是鬧不明白了。
安華見狀，直接介紹了基本專業書籍給陸主任。讓他自己先研究一下什麼叫現代物流。而她，則是揣著今天的發現，回去跟她的那些出口運輸單客戶聊聊了。
等她花了幾天的功夫，把手頭上所有具備出口資質的工廠排查了一番後，確定了目前這些工廠跟外商簽訂的合同，外商並沒有指定貨代的需求，這才鬆了口氣。
緊接著，她把這個事情跟高處長那邊提了提。
指定貨代其實是一個有好有不好的一種選擇。但是，安華身為運輸公司的老闆，其實並不願意這些大客戶們有一天，所有貨物的供應鏈安排，都被一家物流商給壟斷了。
高處長身為專業的外貿人員，對這個指定貨代倒是有一定的瞭解。不過，現在國內的工廠越來越能幹。跟外商簽訂供貨合同的時候，並不會經過他們單位。因此，國內工廠簽訂的合同到底有沒有出現什麼問題，他們並不能主動獲知。
既然已經跟高處長說到外貿合同這一塊，安華就囉嗦了幾句。把後世那些黑心外商喜歡訂立的苛刻合同條款跟高處長提了提。不為別的，只是希望國內大部分仍然處於淳樸心態的廠家，可以擦亮眼睛，別在關鍵時刻受騙。
“安華，我又一次後悔，當初沒有讓你進咱們進出口總公司了。你那會兒要是進來，現在的成就可不一般。”