笔趣阁

110120（第16页）

环之下，欧洲市场渐渐对法国葡萄酒失去信心，转头去选性价比更高的澳洲、西班牙酒。波尔多的酒庄，便只能越做越难。

“洛朗先生，我虽然年轻，但我来自于一个底蕴深厚的国度，我的祖辈们在书信、交通都不便利的情况下，能将中原本土的货物通向西域、印度甚至是出海，所以——要想生存，唯有自变。”

“在座如今的困局，我加不加入酒商联盟都不会有任何影响。但如果大家愿意放下固有的成见，寻找新出路，一起把蛋糕做大，或许不仅是酒，甚至是波尔多都可以重新焕发生机。”

这个念头在她心里早就过了很多遍了，波尔多除了风景优美、更藏着无与伦比的葡萄酒百年底蕴，但知道并了解这里的人群寥寥无几。

中国人口基数庞大，本就是块天然的蓝海市场，这碗饭，单靠贝尔维尤根本吞不下——这也是她今晚甘愿赴这场鸿门宴的真正目的。

“塞拉，把准备好的材料给前辈们看看。”祝苑看向身边，塞拉动作利落的打开公文包，在场一个不落的都拿到了属于自己的那份。

对，专属的，方案。

祝苑双手交叠轻放在桌沿：“各位可以看看，再慢慢考虑要不要接受我的提议。”

一众混迹酒圈几十年的老江湖，都被这反客为主的阵仗弄得措手不及，纷纷抬眼看向主位，拿着文件迟迟不敢翻开，直到见洛朗抬手拆开文件袋，这才忙不迭的跟着打开。

祝苑将一切都看在眼里，酒商联盟在本土的影响力，比她预想的还要深。只希望这步险棋，能出奇制胜。吧。

值得一提的是，起初对她嗤之以鼻的贝尔纳，低头扫过几页文件后，猛地抬头看向她。有震惊，有钦佩，更有满目的不可置信，层层交织，恐怕戛纳影帝都演不出这样的层次。

“祝、祝小姐，您不是在和我开玩笑吧？”

最先开口说话的是托马斯，他把最后几页翻来覆去看了几遍，才抬眼望向祝苑，眼里满是难以置信，又藏着按捺不住的希冀。

祝苑浅浅一笑，“各位手里的，都是我请专业咨询团队测算的结果，商业模式、风险估算都不是空谈，我不至于拿这种事和大家开玩笑。””

她看向托马斯，轻声问：“托马斯先生对这个数字，还满意吗？”

“满意！非常满意！”

满意到他甚至觉得面前由洛朗先生请来的年轻女士是个骗子，方案里的利润测算，竟比他和联盟合作的利润高出好几倍，而这还只需要他分出10%-15%的产能就可以满足。

实在是难以置信。

沉默、全场在震惊之后出现了罕见的沉默，只能听见纸张翻动的脆响以及时不时投来的眼神。

祝苑也不多说什么，定定坐着，还打了个秀气的哈欠。

今天刚到，还是有点不太适应时差。

“既然大家都不想发表意见，那我就简短的说一下这三种针对不同方的合作共赢的模式，之后何去何从大家自行决定。”

祝苑站起身，缓步走到托马斯身旁，目光扫过桌尾几位小型酒庄的庄主。

“枫丹、紫藤、云雀这类酒庄，规模不大，产能有限。这几年，大家从联盟拿到的经销份额，应该是一年比一年少吧？”

欧洲市场持续收缩，微小型酒庄在联盟里本就处于最底层，毫无话语权，每年的经销份额都在被压缩，匀给那些中大型酒庄，这是在场众人心照不宣的事实。

“几位不妨考虑下我的方案，我只需要文件里拟定的产能，绝不会干扰你们和联盟的现有合作。当然，若是你们愿意把全部产能交给我，我也吃得下。”

全部产能？

托马斯惊讶的瞪大了眼睛，110就能获得十几万欧的利润，如果是全部……那岂不是能拿到近一百万欧？！

他接手酒庄以来，每年能保本就已经很不错了，100万欧他想都不敢想。

不止他，桌旁的微小型酒庄庄主们，都忍不住凑在一起低声交谈，眼底翻涌着震惊与期待。枫丹已是在座规模最小的酒庄，其他酒庄若是合作，利润只会更高。

“勒内先生呢，对这份方案有什么高见吗？这可是我专门为酒商打造的合作方案。”

她还在和托马斯说话时，勒内的视线就一直跟随着她，看过来时也没了刚刚的咄咄逼人。

这其中她把握最大的就是单一的酒商了，不酿酒，只做分销，掌握销售端和生产端，这些年，嘉德酒商从联盟这拿到的提成比例每年都在降低。

但联盟依旧抓着代理权不放，所以嘉德看起来是老牌酒商，但实际上只是帮联盟、准确的说是萨乐斯和大河这样的中大型酒庄当打工仔。

而她的方案，于勒内而言，无异于把现成的蛋糕递到了嘴边。

勒内笑得满脸灿烂，语气急切：“祝小姐，我觉得这方案非常可行！我完全有信心胜任这份工作！”

就算联盟不同意这份方案，嘉德也能凭借自身渠道收波尔多酒庄的酒，从中赚取10个点的供应链服务费，还有超额销售提成，要能打通中大型酒庄的旅游配套，还能拿到额外提成。

按着祝苑的测算表，就算洛朗和蓬蒂拒不加入，他也能从中赚得近400万欧的利润。勒内现在是越想越兴奋，仿佛已经看到了方案落地后盆满钵满的画面了，说着便转头看向洛朗，不自觉做起了说客。

“洛朗先生，这是合作双——不对不对，是四赢啊！您一定得好好考虑考虑，中国可是现在国际上的第一大市场！”

洛朗与蓬蒂听罢，神色依旧平静，只是悄悄交换了一个眼神。

祝苑看在眼里，轻声开口：“萨乐斯酒庄和大河酒庄，之所以不愿意接受变革，不外乎两个原因：一是靠着联盟抽取各酒庄提成，利润尚且可观；二是控制市场。没错吧，洛朗先生、蓬蒂先生？”

蓬蒂的态度也松缓了不少，闻言点了点头：“没错，只有大酒商有实力、有资金开拓欧洲市场，其他酒庄想借我们的东风分一杯羹，自然要付出相应的代价。”

“很有道理，所以我为二位这类手握生产、经销双渠道的大型酒庄拟定的方案，是在不触碰联盟，现有欧洲市场规模的前提下，帮二位把酒庄的酒远销中国，做纯增量。再者，中大型酒庄完全可以融合旅游、风土体验这类第三服务，这背后的利润，我想，二位没理由拒绝吧？”

她目光扫过洛朗、蓬蒂，最后落在贝尔纳身上：“二位不妨好好考虑，当然，贝尔纳先生，我也等着您的回复。”

一旁的贝尔纳猝不及防的被祝苑噎了一下，但想到她提出的方案，愣是一句话没敢多说，默默的低下了头。

与酒商、小型酒庄不同，联盟的话事人——这些中大型酒庄，只需要分出部分酒款供给中国市场，不需承担任何运营成本，就能赚取比欧洲分销高出3到5倍的单瓶利润。

更重要的是，联手打造波尔多“旅游-观光-住宿-体验-售卖”的综合模式，能吸引欧洲市场稀缺的年轻客户群体，实现品牌年轻化，牢牢握住未来市场的话语权。

这点的重要性不用祝苑提，在场的谁都明白。

洛朗先生扯了扯唇角，语气似调侃似试探：“祝小姐，这是打算拿我们这些老东西，去充盈中国市场啊。”

“洛朗先生，只是正常的国际运营而已。”