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第363章 牌照攻坚借船出海（第2页）

“而上无厂有‘通行证’潜力——国营大厂牌子、部委关系、生产资质、甚至可能的政策影响力。”

“但他们的技术升级，还有新的营收增长点，又死死绑在了咱们这款产品上。”

他的目光扫过全场，声音沉稳有力：

“咱们两家，现在不是简单的甲方乙方，或者买卖关系而是一根绳上的蚂蚱，是同一条战壕里的战友，面对的是同一个敌人——市场壁垒和政策关卡。”

“既然是一根绳上的，遇到了翻不过去的坎儿”

李向阳双手撑在桌子边缘，身体微微前倾。

“那咱们是该各自唉声叹气，等着绳子断掉一起摔死？”

“还是应该一起想办法，把这坎儿给迈过去？”

话音落下，王雨桐的眼睛先亮了起来，立刻抓住核心：

“你的意思是…我们不能单打独斗，得把上无厂彻底拉进来，利用他们的‘身份’和资源，去争取‘运营资质’或者‘准入许可’？”

张明宇也激动地站了起来：

“对啊！上无厂比咱们更输不起！”

“咱们投入的主要是时间和智力成本，他们是真金白银的设备和生产投入！”

“如果产品烂在库里，他们的厂长、书记怎么跟上级交代？怎么跟全厂职工交代他们有最直接的动力和压力，去推动解决这个‘入网’死结！”

实验室里的气氛重新活泛起来。

“那…那咱们现在就给上海打电话？找周总工？”

陈浩急吼吼地就要去抓电话。

“不急。”

李向阳抬手制止了他。

“现在打电话说什么？”

“‘喂，周厂长吗？我们的样机很棒，但是因为进不了邮电网，卖不出去你们赶紧想想办法’？”

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他环视四周，目光锐利：

“这叫什么？这叫甩锅，不叫合作。”

“真正的合作，不是把难题抛给对方，而是带着解决方案，去告诉对方——我们共同面对一个巨大的机会，眼前虽然有个瓶颈，但只要咱们合力捅破它，后面就是一片蓝海！”

接下来的整整三天，“讯芯技术实验室”变成高运转的作战指挥部——

行军床支了起来，饼干袋堆在墙角，每个人精神高度亢奋。

困极了，就在行军床上和衣眯一两个小时；

饿了，随手抓点东西塞进嘴里。

所有人心里都憋着一股劲，要把那个看似无解的“死局”，撕开一道口子。

李向阳把现有人手，迅分成三个攻坚小组。

技术方案组由张明宇挂帅，任务是把“汉字寻呼”从实验室样机，变成一套可以落地的完整技术体系——如果自建寻呼网，需要什么样的基站设备？技术参数如何？信号覆盖如何规划？如何与现有邮电部尽可能寻求共存方案

“张工，频率规划这块……”

一个年轻的技术员抱着一大摞资料凑过来，眉头紧锁。

“国内划给民用无线寻呼的频段，主要是ohz和ohz两个，咱们的方案用哪个？”

张明宇摘下眼镜，用力揉了揉鼻梁：

“ohz频段波长长，覆盖范围大，适合开阔区域和初期建网但干扰源比较多，频谱相对拥挤。”

“ohz频率高，天线可以做得更小，通信质量更稳定但覆盖半径小，建网基站数量会多。”

“把两种方案的优缺点、投资估算、覆盖模拟全列出来，做成选择题，让上无厂去选。”

商业计划组由王雨桐负责，这个组要回答更现实的问题——如果建一个覆盖四九城主要区域的寻呼网，总体投入多少钱？设备多少钱？天线铁塔、机房建设多少钱？日常运维多少钱？用户展到多少规模，才能达到盈亏平衡点……

“王姐，这是我们查到的数据。”

一个女研究员递过来几张表格。

“根据年底的统计，全国寻呼机用户总数不到一万户，主要集中在沪市、羊城、鹏城这些经济活跃的地区。”

“四九城这边，根据零星的信息统计，估计在两千户左右。”

王雨桐接过表格，拿起计算器，手指飞快按动：

“如果咱们的‘华夏一号’示范网，能在四九城抢下…不是开拓出三分之一的市场份额，那就是六百多户。”

“月服务费参照数字机价格，初步定三十一个月。”

计算器又响了起来。