笔趣阁

第364章 重返沪市 谈判桌上的博弈（第3页）

“你们再拿这套技术，去授权给别的单位，那不成了一女二嫁？搅乱市场吗？这绝对不行！”

李向阳同样毫不退让：

“马处长，这条必须保留！”

“汉显寻呼技术的核心，比如高效编码协议、低功耗芯片设计、无线传输算法它们的应用潜力，远不止于专用寻呼网。”

“未来面向公众的铁路调度、公安应急通信、甚至更遥远的移动电话领域，都有可能用到相关的技术衍生。”

“如果把技术绑定死在一个业务方向，是对其价值的巨大浪费”

双方僵持不下。

谈判从上午九点一直开到下午三点，中间只休息了半个小时吃盒饭。

眼看就要陷入僵局，赵副厂长开了口：

“我看不如折中一下，加一个限定条件——在合资公司主营业务范围内，也就是行业专用寻呼网这块，技术独家授权给合资公司。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

“出这个范围的其他应用，讯芯保留自主授权权利不过，由此产生的授权收益，合资公司有权参与分成。”

这个折中方案，既保住了合资公司在主营领域的独家地位，避免了“内斗”，又给了讯芯一定的灵活性和未来空间。

李向阳和马处长对视一眼，两人缓缓点了点头，表示可以接受。

第三天，谈判进入收尾阶段。

就在双方就几个细节条款争执时，厂办主任匆匆走进会议室，在赵副厂长耳边低语了几句。

赵副厂长脸色微变，复杂地看了李向阳一眼：

“大家先休息十分钟。”

休息室里，李向阳刚端起茶杯，手提电话就响了起来。

“向阳，谈判进展怎么样？”

周教授的声音有些失真，但听得出很急切。

“基本框架都谈妥了，现在在抠最后一些细节条款。”

李向阳实话实说。

“我这边听到一些风声部里有关领导，对‘汉显寻呼示范网’这个提法很感兴趣！”

周教授语气很振奋：

“现在国家正在推动‘军民结合’、‘厂所结合’你们这个项目，正好契合风向！”

李向阳心里一动：

“您的意思是……”

“你们谈判的底气，可以更足一些！”

周教授语加快。

“这不再是你们求着上无厂合作，而是双方共同抓住了一个历史机遇你们的技术，加上他们的平台，完全可以做成一个标杆项目。”

“这对于上无厂来说，意味着什么，你应该明白。”

挂断电话后，李向阳心潮澎湃。

当他重新走回会议室时，赵副厂长的态度生明显变化。

接下来的谈判顺利了很多。

接下来的谈判进程，顺畅得出乎意料。

几个之前争执不下的细节条款，上无厂表现出了更大的灵活性和让步意愿。

下午五点，经过反复修改和确认，所有条款基本达成一致：

成立“沪市华夏通信技术有限公司”，注册资本待定上无厂占股，讯芯科技占股。

合资公司总部设于沪市，全权负责“华夏”汉显寻呼通信系统的建设、运营与市场推广。

讯芯派遣核心团队，出任合资公司总经理兼总工程师董事长、财务总监由上无厂委派。

网络运营收入的o归讯芯，o归上无厂；

讯芯保留向其他领域独立授权核心技术的权利，但收益与合资公司分成；

李向阳拿起钢笔，感觉沉甸甸的。

从两年前组建团队，攻克技术难关，样机诞生，再到今天这条路走得很是艰难，但终于迎来关键的里程碑。

笔尖落在合同末页，写下“李向阳”三个字。

“合作愉快！”

喜欢舅舅易中海？那也不躺平！请大家收藏：dududu舅舅易中海？那也不躺平！小说网更新度全网最快。