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第365章 戴着镣铐的通行证（第1页）

沪市谈判尘埃落定，合资协议上的墨迹还没干透，李向阳就匆匆收拾好行囊，登上返京列车。

三天后，他站在清华大学实验楼里，敲响导师办公室的门。

“进来。”

周教授正伏在旧书桌前，拿着红笔批改着什么。

他看到是李向阳后，眼睛里闪过一丝讶异。

“向阳？你怎么回来了？不是应该在沪市谈后续细节吗？”

“谈完了，刚回来。”

李向阳走到桌前，从公文包里取出合资协议，双手递了过去：

“哦？这么快？”

周教授接过那份文件，时而微微点头，时而又皱起眉头。

五分钟后，他放下协议，抬眼看向站在对面的学生。

“条件…比我预想的要好，尤其是这条”

他用手指点了点‘技术授权保留’条款。

“保留独立授权技术的权利，是为未来留了活口你是怎么谈下来的？上无厂那帮老油条可不傻，他们能同意？”

李向阳在对面椅子上坐下，实话实说：

“拿核心东西换的上无厂那边，最看重控股权和‘主导’名分——这是面子，也是他们行事的基础。”

“我们要的是实际利益——运营分成，和未来的展空间。”

“聪明！懂得取舍，知道什么该争，什么可以让”

周教授赞许地点点头，随后话锋一转：

“但你要清楚，这份协议现在只几张纸真正能让它变成金子的，不是上无厂的公章，而是——”

他站起身，走到挂在墙上的日历前：

“是来自上面的、允许你们建网运营的批文。”

“八月初，部里要开一个‘军民结合、厂所结合’的专题研讨会，规格不低。”

周教授转过身，目光如炬：

“你们要抓住这个机会，让‘汉显寻呼’项目，真正升级为国家‘试点项目’、‘示范工程’。”

“只有挂上这个名头，后续的一切——资金、政策才会顺畅。”

李向阳精神一振，身体不自觉地坐直：

“老师，您的意思是，我们要去争取在会上做专题汇报？把项目摆到台面上？”

“不是争取，是必须！”

周教授走回桌前。

“而且，你们的汇报思路要彻底转变，不能只讲技术参数多先进、市场前景多广阔、能赚多少钱那太‘商’、太‘小’了。”

“你们得让上面的领导看到，这不是两家公司在做生意，这是提升我国通讯水平的战略举措格局要打开，立意要拔高！”

李向阳立刻领会了导师的深意，这和父亲常说的“做事要顺势而为”不谋而合。

“我明白，就像当年您带着我们申报课题，技术基础和创新性是根本但最终能打动评委、获得支持的，往往是这个课题对国家某个领域、对展方向能产生什么价值。”

周教授露出笑容：

“你能想到这一层，很好，说明我没白教记住，这不是包装，是提炼升华。”

“老师，那我们具体该怎么做？”

李向阳问到了操作层面。

周教授收敛笑容，神色重新变得严肃：

“时间紧，任务重接下来，你们主要做两件事。”

“第一，立刻和上无厂联合起草一份试点建设报告，报告突出战略意义、示范价值和军民融合属性，报告的第一稿”

他看了一眼台历：

“三天后我要看到，顺便帮你们把把关。”

“第二，八月初的那个研讨会，你必须争取到现场演示的机会这是项目能不能进入上面视野，拿到‘准生证’的关键一战。”