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第191章 雨落钱塘默契破局（第1页）

江南的春雨总来得猝不及防，清晨的杭州还浸在薄雾里，细密的雨丝就顺着风势斜斜落下，打在五金市场的青石板路上，溅起一层薄薄的水雾。傅星和陈阳踩着湿滑的路面往市场管理处走，陈阳手里的黑伞微微倾着，大半都遮在傅星头顶，自己的左肩早已被雨水打湿，深色的外套洇出一片深色的痕迹。

“伞往你那边挪挪，”傅星察觉到他肩头的湿痕，伸手想把伞柄推过去，指尖刚碰到陈阳的手背，就被他轻轻按住，“没事，这点雨不算什么。”陈阳的声音低沉，混着雨声格外清晰，“你手里的资料别淋湿了，办手续要用到。”

傅星低头看了眼怀里紧紧抱着的文件袋，里面装着代销点的注册资料、租赁合同和产品检测报告，都是昨晚熬夜整理好的，每一页都按顺序叠放，边缘用回形针固定得整整齐齐。他把文件袋往怀里又搂紧了些，指尖触到袋口陈阳贴的透明胶带——怕纸张受潮，陈阳特意用胶带封了边，连边角都压得平平整整。

市场管理处的办公室不大，靠窗摆着两张办公桌，墙上挂着市场平面图。办事员接过他们的资料，翻了翻，眉头微蹙：“你们这租赁合同里少了一份房东的产权证明复印件，没法办备案手续。”

傅星心里咯噔一下，下意识地看向陈阳，却见陈阳神色未变，从背包里掏出一个信封递过去：“麻烦你看看这个，昨晚跟王老板确认过，房东的产权证明在他那里，这是复印件，王老板已经签字确认了。”

办事员接过信封，抽出复印件核对了一番，点点头：“没问题了，填一下登记表，等着拿备案回执就行。”

傅星松了口气，转头看向陈阳，眼里带着几分赞许。他昨晚只想着整理产品资料，竟忘了核对产权证明，没想到陈阳早就考虑到了这一点，悄悄补全了手续。陈阳感受到他的目光，嘴角微微上扬，递过来一支笔：“填一下你的联系方式，传呼机号码别写错了。”

傅星接过笔，指尖碰到笔杆上熟悉的纹路——这是他常用的那支钢笔，上次落在厂里，没想到陈阳特意给带来了。他低头填表，笔尖在纸上划过，留下清秀的字迹，陈阳就站在旁边，目光落在他写字的手上，看着他认真地把传呼机号码一笔一划写清楚，连备注里的“小时开机”都写得工工整整。

拿到备案回执时，雨势渐渐大了起来，两人踩着雨水返回代销点。铺子的门是虚掩着的，推开门，一股潮湿的木头味扑面而来。陈阳先走进来，把伞靠在墙角，转身帮傅星拿下怀里的文件袋：“先把资料放桌上，别受潮了。”

傅星点点头，走到靠窗的办公桌前，把文件袋小心翼翼地放在抽屉里，又拿出纸巾擦了擦桌面的湿气。陈阳则走到货架旁，抬手试了试货架的稳固性，指尖划过昨天刚组装好的金属架，眉头微蹙：“这货架的螺丝得再拧紧点，不然放重物容易晃。”

他从背包里掏出扳手，蹲下身开始拧螺丝，傅星见状，也蹲在他旁边，帮忙递工具。雨声敲打着窗户，噼里啪啦的响，两人头挨得很近，能闻到彼此身上淡淡的油墨味——那是昨晚打印检测报告时沾上的。傅星看着陈阳专注的侧脸，他的额角渗着细密的汗珠，顺着下颌线滑落，滴在青石板地上，晕开一小片水渍。

“歇会儿吧，”傅星递过一瓶矿泉水，“都拧了这么久了，先喝口水。”

陈阳接过水，拧开瓶盖喝了一口，水珠顺着他的嘴角流下，傅星下意识地掏出纸巾递过去，陈阳愣了一下，接过纸巾擦了擦，笑了笑：“谢了。”

两人并肩坐在门槛上，看着外面的雨景。五金市场的巷子里渐渐热闹起来，来往的商户打着伞匆匆走过，叫卖声、讨价还价声混着雨声，格外有烟火气。傅星从口袋里掏出笔记本，翻到空白页，开始写写画画：“我想着，货架最下面一层放常规样品，中间放高精度样品，最上面放出口的样品，再贴个标签，客户一眼就能看清。”

陈阳凑过来看，只见笔记本上画着货架的草图，每个层级都标了样品类型和数量，甚至连标签的尺寸都标好了。“想得挺周到，”陈阳点点头，“我刚才跟仓库联系了，样品中午就能到，到时候咱们按你画的摆。”

正说着，传呼机突然震动起来，是王老板来的消息：“有几个客户听说你们在市场设点，想来看看样品，其中有个张老板，之前跟昌盛厂合作过，可能会提些刁钻问题。”

傅星的笔尖顿了顿，抬头看向陈阳：“是赵老板的老客户？”

“大概率是，”陈阳收起传呼机，眼神沉静，“不过也没关系，咱们的产品经得起检验。”他站起身，拍了拍裤子上的灰尘，“先把货架摆好，准备迎接客户。”

雨势渐歇时，仓库的送货师傅把样品送了过来。傅星和陈阳一起卸货，每件样品都用泡沫纸裹得严严实实，拆开后，傅星仔细检查着零件的表面，用卡尺量了量精度，确认没有运输过程中造成的损伤，才递给陈阳摆放。

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陈阳按照傅星画的草图，把样品一一摆上货架，每个样品旁边都贴上了标签，标注着精度参数、材料规格和适用场景。傅星则在一旁整理检测报告，把不同规格的报告分类放好，用文件夹夹起来，放在办公桌的抽屉里，方便客户随时查阅。

中午时分，王老板带着几个客户走进了铺子。为的张老板身材微胖，戴着一副老花镜，目光扫过货架上的样品，眼神里带着几分审视。“陈老板、傅老板，久仰大名，”张老板伸出手，和陈阳握了握，又转向傅星，“早就听说你们的零件精度高，今天特意来看看。”

傅星站起身，伸出手和他握了握，指尖触到对方粗糙的手掌，轻声说：“张老板客气了，您随便看，有什么问题我们随时解答。”

张老板走到货架前，拿起一个高精度零件，放在手里掂量了掂量，又从口袋里掏出量具量了量，眉头微蹙：“精度确实不错，就是不知道耐用性怎么样？我之前跟昌盛厂合作，他们的零件看着也挺好，用了没两个月就出问题了。”

他话里带着试探，眼神却瞟向傅星，想看看他的反应。傅星没有急着辩解，而是从抽屉里拿出一份耐用性测试报告，递了过去：“张老板，这是我们的测试报告，这个型号的零件，我们做了连续三个月的高强度测试，故障率低于o，而且我们用的是纯度的合金材料，抗磨损能力比普通材料高o。”

张老板接过报告，翻看着上面的数据和测试照片，眼神渐渐变了。旁边的几个客户也围了过来，传阅着检测报告，低声讨论着。王老板在一旁笑着说：“张老板，我可没骗你，他们的产品连国外客户都认可了，出口试单刚寄过去，初步检测就合格了。”

“国外客户？”张老板抬起头，眼里带着惊讶，“你们还做出口？”

陈阳点点头，语气沉稳：“是的，这是我们的第一笔出口试单，客户昨天刚来消息，初步检测合格，后续会跟我们沟通批量订单的事。”他顿了顿，补充道，“我们做产品，讲究的是诚信，不管是国内客户还是国外客户，质量标准都是一样的。”

张老板放下报告，又拿起一个样品，用手指摩挲着零件的表面，感受着光滑的触感：“说实话，之前我听赵老板说，你们是小作坊生产，质量不稳定，还挺犹豫的。今天亲眼看到样品和报告，才知道是谣言。”

陈阳笑了笑，没有多说什么，只是递过一杯水：“张老板，谣言止于智者。我们虽然是小厂，但在质量上，从来不敢含糊。您要是不放心，我们可以签质保协议，要是出现质量问题，我们全额退款，还承担相应的损失。”

傅星在一旁补充道：“而且我们的产能也能跟上，您要是下订单，我们保证按时交货，不会耽误您的生产。”他说着，从抽屉里拿出生产计划表，上面详细标注了每条生产线的产能和排期。

张老板看着生产计划表，又看了看货架上整齐的样品，终于点了点头：“好，我信你们一次。我先下三十件的订单，要是用着好，后续我会追加订单，还会介绍给其他同行。”