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第38章 苏晚晴的神来之笔（第3页）

“林总，你这个三档报价法确实算得清楚。”吴老板最后说了这么一句话，停了停，“行，我跟你说实话——昨天你打完电话后，我又想了很久。我今天早上让采购跟德茂那边说我不试了，订金五千块也不要了。”

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“订金不要了？”林远舟愣了一下。

“不要了，就五千块。”吴老板说，“这不是钱的问题，是可靠性的问题。你那边的中档货我昨天已经看过了，包装品质比我预期的还要好，而且你还有售后保障，我放心。”

林远舟停顿了几秒：“那后续的单子，你打算怎么做？”

“你那个中档的我先做一万片试水。之前跟你谈的那个价，没问题吧？一块二一片。”

“没问题。”

“那行，我下午让财务把剩下的预付款打过去。你快安排排单。”

林远舟挂了电话，坐在椅子上，好一会儿没动。

他低头看了一眼桌上的笔记本，拿起笔在上面记了一行字：吴老板，一万片中档，确认。

然后他给吴老板写了一封正式的确认函，盖上裕盛的章，让张秋生下午送过去。

晚上七点多，苏晚晴从外面回来，拿着一张纸走进办公室。

“今天又有三个客户打电话来问。”她把手上的名单递给林远舟，“一个是上周三跟我们接触过的小买家，说德茂也给他报了价，但他昨天看到了我们跟吴老板的合作公告……”

“什么公告？”林远舟纳闷。

“不是我们的。”苏晚晴说，“应该是吴老板自己跟圈子里朋友说的——说他今天把德茂的订金都退了，改签我们家的了。他那个圈子里面消息传得快，一传十，十传百，今天就有人主动找上门来了。”

林远舟接过那张纸，看了一遍名单，脸上露出了一丝笑容。

“不错。”他说，“这三个客户，你都跟他们谈过了？”

“谈过了。”苏晚晴说，“都是问我们的中档报价能不能做，我说可以，但要先交o预付款，他们没犹豫，当场答应。”

“后天去广交会之前，把这三个客户的合同签了。”林远舟把名单放回桌上，“明天早上你跟我再去一趟陈老板那边看看情况，他那边还没定。”

“好。”

苏晚晴转身要走，又回头看了他一眼：“远舟，你觉得德茂那边知道了会有什么反应？”

林远舟靠在椅背上，手指轻轻敲了敲桌面。

“孙德茂现在应该还没收到消息。”他说，“如果他知道了，下一步就是调整报价——把包装这一块写清楚，或者干脆升级一下包装。但不管他怎么调整，我们已经把‘标准’两个字的存在意义给连到客户脑子里了——你写清楚了，就有价格的锚；你写不清楚，客户就会怀疑你是藏着掖着。”

“那我们接下来要做什么？”

“继续跑客户，把德茂还有联系的客户，一个不落地通知到。”林远舟站起来走到窗边，看着窗外昏暗的街道，“晚晴，你现的这个漏洞，让我们在价格战上多了一副牌。这副牌，我要打出最大的效果。”

苏晚晴看着他，眼神亮了一下：“那明天的计划不变？”

“不变。”林远舟说，“明天早上八点出，先去陈老板那边，再去剩下那几家还没回复的客户。”

他说完这句话，忽然想起什么，又转头看了她一眼：“今天的分析，你是怎么想到的？”

苏晚晴愣了一下，似乎没料到他会问这个问题。

“很简单，”她说，“我大学有一门课专门讲国际贸易包装标准和索赔案例。其中有一大半的纠纷，起因都是因为报价单上的包装标准写得不清楚。”

林远舟点点头，没有说话。

但他在心里默默想了一句话：苏晚晴这份细心和逻辑分析能力，以后一定会成为他手里最锋利的武器之一。

办公室的灯熄了，门锁上了。

两个人沿着楼梯往下走，外面已经暗下来的街道上，路灯把两个人的影子拉得很长。林远舟走在前面，苏晚晴跟在后面半步的距离，谁都没有说话。

明天还有五家客户要谈。德茂的阴影还笼罩着三分之一的市场。

但至少今天，他们找到了第一个突破口。

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