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第387章 姐你看这个（第1页）

唐棠把手机屏幕怼到林听晚面前，手指戳得啪啪响。

「姐，你看这个。」

屏幕上是一张照片，拍摄角度歪歪斜斜，显然是在电梯里随手拍的。画面里是一块灯箱广告位，深蓝底色上印着「清零」两个大字，旁边是一瓶透着气泡的零糖饮料，右下角打着促销二维码——单立减三元。

接过来放大看了看。「清零」是去年拿到a轮的那家，跟野月走的同一条赛道，主打办公室白领的下午茶场景。

「这是哪栋楼？」

「就我们这栋。」唐棠的语气里带着火气，「c座，到楼全覆盖。今天早上我在电梯里看到的，直接拍了。」

梁舒从工位那边探过头来，看了一眼照片，眉头立刻皱起来。「清零的媒体采购走的是哪家？」

「不知道，但广告物料已经是成品了，说明投放至少提前两周就定了。」唐棠把手机收回来，手指飞快地在屏幕上划着，「我刚问了物业前台的小姑娘，说最近有好几家饮料品牌来问过电梯广告位，清零是最快签约的。」

办公室里安静了两秒。

梁舒先开口：「我们也得跟。这栋楼里全是互联网公司和金融机构，三千多人，全是我们的目标用户。清零把心智占住了，我们再进来就被动了。」

唐棠点头：「电梯广告的曝光是被动触达，等电梯的时候人不得不看。我今晚就能出素材，明天联系物业问价。」

没说话。把唐棠的手机又要过来，重新看了那张照片，然后放下，走到窗边。

这栋写字楼她再熟悉不过。她在上一家公司上班的时候就在这里，五年的工龄，从楼搬到楼，从专员做到总监。电梯里的广告位她天天看，换了一轮又一轮——奶茶、健身房、医美、保险，什么都有。她记得三年前那家做健身房的广告，承诺「一个月瘦十斤」，后来被市场监管局罚了二十万。也记得去年那家卖理财产品的，广告语是「让每一分钱都生钱」，现在那家公司已经注销了。

「多少钱？」她没回头。

唐棠愣了一下才反应过来：「你是问广告位？我没问，但隔壁那栋的行情我打听过，单块灯箱一个月大概六到八千，覆盖四部电梯的话，整栋楼要投满，怎么也得两万五到三万。」

「一个月。」

「对，一个月。」

转过身，看了看唐棠和梁舒。「我们这个季度的渠道预算还剩多少？」

梁舒不用查系统，她心里有数。「十一万出头。但便利店那边的陈列费和退换货还没结，实际能动的大概七万。」

「七万。」林听晚重复了一遍，「电梯广告一投，三个月就是九万。还没算设计费、安装费、物料损耗。我们投得起，但投完之后呢？换来的是什么？」

唐棠张了张嘴，没接话。

「曝光量。」林听晚自己回答了，「换来的是曝光量。但曝光不等于转化。清零走电梯广告，是因为他们拿了一轮钱，要抢心智，要数据好看给投资人看。我们不一样。」

梁舒靠在椅背上，双臂交叉。「你说怎么办？」

回到桌前坐下，拿起笔在一张a纸上画了个图。画的是这栋楼的平面图，连比例都大致记得。

「c座，到楼，十二层。每层大概两百到三百人，最大的租户是顶楼那家做saas的，占了两层，六百多人。还有楼那家券商，楼的律所，楼的基金。」她一边说一边在对应的楼层旁边写下公司类型。

唐棠凑过来看。「你怎么这么清楚？」

「我在楼上住了五年。」林听晚嘴角动了一下，「这栋楼的hr我都认识一半。」

她用笔在纸上画了一条竖线，把十二层楼分成三组。「我们不投广告。我们做两件事。」

「第一，楼层社群试吃。每层楼都有企业微信群，有的是行政建的，有的是hr建的。我们找这些人，谈合作——野月每周送一批试饮品到茶水间，不要钱，不用摆摊，就在冰箱旁边放一个我们的冷柜，旁边立个小牌子。员工自己拿，喝完了拍照朋友圈的，扫码进我们的私域群。」

唐棠的眼睛亮了。「这比广告精准多了。」

「不只是精准。」林听晚继续说，「电梯广告是让所有人看一眼，试吃是让目标用户喝一口。喝过的人和看过广告的人，哪个更容易下单？」

梁舒已经开始算账了。「冷柜投入一次性的，大概三千一台。十二层楼，如果只做核心六层，就是一万八。试饮品的成本按每层每周三十瓶算，一瓶三块五，六层一个月大概三千。加上物料和人工，总成本大概两万五到三万。」

「三个月，跟电梯广告的三个月持平。」林听晚接过话，「但我们拿到的是真实的用户数据——谁喝了、喝了几次、有没有复购。电梯广告给不了这些。」

唐棠在旁边飞快地记笔记，抬头问：「那第二件事呢？」