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第394章 盛和出手了（第1页）

梁舒把一沓合同摔在桌上的时候，咖啡杯差点倒了。

「盛和出手了。」

林听晚正在整理写字楼c座那六层的茶水间试喝数据，听到这话抬起头。梁舒的脸色不好看，嘴角往下拉着，手里还捏着手机，屏幕上是一张截图。

「什么情况？」

梁舒把手机递过来。截图是鼎恒商业的采购经理老吕的微信消息，语气客气但意思很硬——「梁总，不好意思，下周的铺货计划临时调整，我们决定先把货位留给盛和。之前说好的陈列位暂时搁置，有变化我再通知您。」

林听晚看完，把手机放在桌上，没说话。

「搁置。」梁舒在对面坐下，声音压得很低，「你知道搁置是什么意思吗？就是被截胡了。盛和一定是给了他更好的条件——要么更低的进价，要么返点，要么就是排他。」

「我们跟鼎恒签的是什么合同？」

「框架协议，不是独家。约定的是月度补货、固定陈列位、七天账期。」梁舒翻开文件夹，抽出一份合同递过来，「你看第四条，乙方有权根据市场情况调整合作内容，但需提前十五天书面通知。」

林听晚接过来，逐字看完第四条。

「十五天书面通知。」她指了指合同上的日期，「老吕消息是今天，但铺货计划从下周一才开始。他没有提前十五天通知。」

梁舒怔了一下。

「你是说——」

「他违反了框架协议的第四条。」林听晚把合同放回桌上，语气很平，「不是我们被截胡，是他违约。」

梁舒的表情从焦虑变成了意外。她靠回椅背想了想：「但我们现在撕破脸没有意义。鼎恒是写字楼场景里最大的连锁便利店运营商，得罪了老吕，后面整片区域都进不去。」

「谁说要撕破脸？」

林听晚站起来，走到白板前面，拿起马克笔。唐棠刚好端着一杯美式走进来，一看这架势就知道有事，赶紧拉了把椅子坐下。

「鼎恒的事我刚听了一耳朵。」唐棠把咖啡放在桌上，「盛和给的条件是什么？」

「不清楚，但无非就是那三样——低进价、高返点、排他铺货。」梁舒说。

「排他不可能。」林听晚在白板上写了几个字，转过身面对她们，「鼎恒在c座的便利店一共四个点位，一楼大堂、十二楼、十八楼、二十四楼。我们签的是全部四个点位的框架协议，盛和想要排他，老吕就得把我们全部踢掉，合同违约金是多少？」

梁舒翻了翻文件：「单方解约赔付当期月均采购额的两倍。我们上个月在鼎恒的采购额是四万八，两倍就是九万六。」

「九万六。」林听晚用笔在白板上写下这个数字，「盛和愿意替老吕出这笔钱吗？如果愿意，说明他们看重的不是这四个点位，而是整栋楼的渠道控制权。如果不愿意——」

「那老吕就是在虚张声势。」唐棠接过话，端起咖啡喝了一口，「他想用盛和来压我们的进价。」

林听晚点了下头，回到桌前坐下，打开笔记本电脑。

「我今天下午去了一趟c座。」

梁舒和唐棠同时抬头。

「不是去谈判，是去看数据。」林听晚把电脑屏幕转过来，上面是一张表格，「十二楼那台冷柜，上周的日均扫码量是四十七人。十八楼三十九人，二十四楼最高，六十一人。一楼大堂最低，只有十二人。」

「一楼人流量最大，扫码最少？」唐棠皱眉。

「因为一楼是过路客。进了电梯上楼的才是真正在这栋楼里上班的人。」林听晚指着表格右侧的一列数据，「你看这个——二十四楼扫码的六十一人里，二十三个当天下了单，转化率。十二楼四十七个扫码用户里，下单的十九个，转化率o。四个点位平均转化率。」

「便利店渠道的行业平均转化率是多少？」她问。

梁舒想了想：「饮品品类，便利店货架端架的平均转化率大概在到。」

「到。我们的冷柜试喝做到了。」林听晚合上电脑，「现在你告诉我，鼎恒凭什么觉得把我们的货位换成盛和是划算的？」

唐棠放下咖啡杯，眼睛亮了。

「老吕没看过这个数据。」

「他当然没看过。他看的是进价和返点。」林听晚的语气不急不缓，「便利店采购经理的kpi是毛利率和周转率，他只关心一箱货进多少钱、卖多少钱、几天能卖完。他不关心这箱货带来了多少扫码用户、多少私域沉淀、多少复购。」

「所以——」梁舒已经猜到了下一步。

「所以我们要让他看见。」林听晚拿起手机，翻到老吕的微信对话框，打了几行字又删掉了。「不行，不能在微信上聊。这种事得当面谈。梁舒，帮我约老吕明天下午见面。不是去质问他盛和的事，是去给他看数据。」

「约在哪儿？」