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第403章 选品基地（第1页）

禾火文化的选品间在城西一栋写字楼的十四层，电梯出来左转，玻璃门上贴着四个大字——「选品基地」。门口堆着七八个纸箱，有的拆开了，有的还封着胶带，品类杂得像小型仓库。

林听晚到的时候，唐棠已经在里面了。她蹲在地上翻一个拆开的样品箱，手里拿着一袋某品牌的冻干水果，正在看背面的配料表。旁边的长条桌上摆着一排排产品，按品牌分区，每个品牌前面立着一块小白板，上面写着主播名字和排期。

「冯一丹还没到。」唐棠站起来，把那袋冻干水果放回去，「她的助理说两点十分左右。」

林听晚扫了一圈选品间。墙上贴着选品流程图，五个环节从邀约到上播，画得很专业。但桌上那些样品的状态不太专业——有的拆了没人管，有的包装被划了一道口子，角落里堆着几箱放了很久的产品，纸箱边角已经泛黄。

「这些是没选上的？」林听晚指着角落那几箱。

唐棠瞥了一眼：「应该是。选品间不退样品是行业惯例，选不上就堆这儿，定期清掉。」

两点十五分，玻璃门被推开，一个穿灰色西装的女人走进来，短发，三十岁上下。后面跟着一个年轻男生，抱着笔记本电脑。

「林总？我是禾火的商务负责人，姓钱，叫我小钱就行。」她伸出手，握手的力度不小，「冯姐今天临时有个会，选品这关我先过，合同细节也是我这边定。」

林听晚跟她握了手，没问冯一丹为什么不来。她知道选品阶段的商务对接本来就不需要创始人出面。

小钱让助理把文件分发下来。一份《直播渠道合作框架协议》，十二页，装订整齐。封面上印着合同编号，右下角标注「版本3。2」。

「这是我们最新的标准合同，上个月刚更新的。」小钱坐在对面，「主要条款我先过一遍，有问题随时打断。」

林听晚翻开第一页，逐条往下看。

第一条是合作模式：坑位费加佣金制。坑位费一万五一场，佣金比例20%，以实际成交金额为基数。这两个数字跟唐棠之前拿到的报价一致。

第二条是曝光承诺：单场直播曝光量不低于五十万次，如未达标，坑位费按比例退还。林听晚画了一道线，继续往下看。

第三条让她停了一下。

「全网最低价条款」——品牌方承诺，本合同约定的产品在直播期间及直播前后各十五天内，售价不高于任何线上渠道的同款产品售价。如品牌方违反本条款，禾火文化有权单方面解除合同并要求品牌方退还已支付的坑位费。

林听晚把这页折了个角，继续看。

第四条是退货机制。她把这条读了两遍。

「直播结束后三十天内，消费者未拆封退货率不超过15%的部分，由品牌方承担退货运费及产品损耗；退货率超过15%的部分，品牌方需按退货产品吊牌价的100%向禾火文化进行赔付。」

把合同放在桌上。

唐棠凑过来看了一眼那个退货条款，眉头动了一下，但也没出声。

「这两个条款——」林听晚指了指折角的那页和当前这页，「全网最低价和退货赔付，我想确认一下，是每个合作品牌都有，还是根据品类不同有调整？」

小钱翻开她的本子：「标准合同都是这个模板。全网最低价是主播的核心卖点，观众来直播间就是冲着全网最低来的，这个是底线。退货赔付是上个月加的，之前几个品牌退货太多，主播那边扛不住，所以分摊一下风险。」

「分摊风险。」林听晚重复了这四个字。

小钱的语气很平：「林总，直播渠道的流量成本在涨，坑位费翻了两番，佣金没怎么涨。退货太高我们佣金也打水漂，这个条款不是针对你们，是行业趋势。」

林听晚没接这个话。她从包里拿出自己的笔记本，翻到提前准备好的那一页，上面列了三个问题，每个问题后面是她自己写的备注。

「小钱，我需要一天时间。」她合上合同，「这两个条款对我们的价格体系影响比较大，我回去跟团队对一下数据，明天下午给你答复。」

小钱没有追问，点了头：「没问题。但排期比较紧，下周三之前要定，不然就排到下个月了。」

站起来，把合同和文件收进包里。临走看了眼选品台上立着小白板的排期——其中一个写着「小鹿吃不完」，后面排着六个品牌，四个标了「淘汰」。

出了写字楼，唐棠跟上来：「你看到退货条款了？」

「看到了。15%的免赔线，超出部分按吊牌价100%赔。」林听晚走在前面，步子比平时快，「你知道我们现在的线上退货率是多少吗？」

「自然退货率大概在3%到4%之间，大部分是七天无理由的冲动消费。」唐棠跟上她的步子，「但直播间不一样，直播间是冲动购买的极致场景，退货率普遍在20%到30%，食品类好一点，但也不会低于15%。」

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