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第410章 手机从吧台上翻过来（第1页）

手机从吧台上翻过来，小钱的消息还亮在屏幕上。

她没急着回。先跟唐棠把盲测的打分卡装进文件袋，封口处用订书机钉了两下。郑维已经去后厨忙了，陈砚秋在洗最后一批试饮杯。

咖啡店里只剩收银台后面的小灯还亮着。

林听晚坐回吧台椅上，给小钱发了三条消息。

第一条：联名款不上直播间，配方还没定稿。

第二条：常规款可以上，但我有几个条件，明天发文档给你。

第三条：先不要定档期。

小钱秒回：「好的林总，我跟冯姐说一声。」

唐棠凑过来看屏幕。「常规款上直播，库存够吗？」

「这是第一个要解决的问题。」

第二天上午十点，林听晚在文档里列了七条规则，标题叫《野月×禾火直播合作条件》，发给小钱的同时抄送了唐棠和梁舒。

第一条：直播间只售卖常规款代金券，不售卖实物。代金券面额二十元，可用于野月任意线下门店及官方小程序消费，有效期十四天。

第二条：每场直播限量发放五百张代金券，售完即止，不补发。

第三条：代金券必须到线下门店核销，或在小程序下单时使用。直播间不提供直接发货。

第四条：直播间口播话术不得使用「全网最低价」「史上最低」「限时秒杀」等表述。可以讲联名故事、品牌背景、产品成分。

第五条：售后问题统一由野月客服处理，禾火直播不承担售后。

第六条：每场直播结束后四十八小时内，禾火提供完整的销售数据后台截图，包括下单量、退款量、券码使用状态。

第七条：合作期间，禾火不得同时为野月的直接竞品做专场直播。

小钱看完回了一条语音，四十七秒。林听晚点开听了一遍。

「林总，规则我转给冯姐了。冯姐说大部分没问题，但第三条她想再聊聊。」

小钱顿了一下，又发了一条：「代金券到店核销门槛太高，很多人不会专门跑一趟。如果改成线上也能发货，转化率至少翻一倍。」

林听晚没回语音，打了一行字：「到店核销是底线。线上发货的话，直播间消费者跟小程序消费者没有任何区别，那直播对野月的意义是什么？」

小钱过了十分钟才回：「冯姐说理解，那先按这个来。」

周三下午，唐棠在群里发了一张直播脚本的截图。

脚本分四段。第一段讲联名背景——野月和郑维的咖啡店怎么认识的，盲测的过程。第二段代金券上架，口播产品卖点。

林听晚翻到第三段——互动环节、弹幕提问。第四段收尾，提醒核销方式。

林听晚在第一段画了个圈，旁边批注：「不要讲月光拿铁被砍掉的事。只讲留下来的两款。」

唐棠秒懂。被砍掉的配方提一次就多一次争议，不如直接不出现。

陈砚秋发来一条消息：「直播间如果有人问成分表怎么办？」

她回：「让主播直接念成分表，跟瓶身一致。你把两款常规款的成分表最终版发给我，我转给禾火。」

陈砚秋发了一个文件，文件名叫「常规款成分表_0430终版。pdf」。

周三晚上八点，直播开始。

林听晚坐在办公室里，笔记本电脑打开了禾火的直播间页面。唐棠坐在旁边，手机也开着同一个直播间。办公室的窗帘拉了一半，外面的天色已经暗下来，只剩下屏幕的光映在两人脸上。

屏幕上，主播小杨坐在原木色桌子后面，桌上摆了两排野月的瓶子，前面放着一张手写卡片。

「家人们，今天给大家讲一个故事。」小杨拿起手边的瓶子，「这个品牌叫野月，做冷泡白茶的。最近跟一家咖啡店搞联名，联名之前做了个盲测——十二款配方让消费者打分。猜猜留下了几款？」

弹幕飘过几条：「三款？」「五款？」「全留了吧？」

「就两款。」小杨竖起两根手指，「砍了十款。有款网红拿铁拍出来特好看，老板想留，结果消费者复购倒数第一，直接砍了。」

弹幕开始多了——「有点意思」「什么牌子」「在哪里买」。