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第414章 怎么才十家（第1页）

林听晚把十家门店的编号打印出来，贴在白板上。

何远推门进来，看了一眼白板，皱眉：「怎么才十家？」

「首轮五家，转化率跑通了才敢扩。」林听晚没抬头，手里的马克笔在门店编号下面写位置标注，「十家已经是采购给的最大诚意。」

「诚意？」何远把公文包搁桌上，「老周的意思是趁热打铁，至少铺三十家。便利店的货架不等人，你不占就被别人占了。」

林听晚放下笔，转身看他：「何经理，首轮五家店，三家在收银台旁边放了推荐卡，转化率比旁边两家高出四成。另外两家没放，因为店员觉得贴不住。」

何远张了张嘴，没说话。

「三十家一起上，每家店的情况不一样，陈列位、店员配合度、客流高峰时段全都不一样。」林听晚把白板转过来，上面是她手绘的门店分布图，「我想先跑十家，每家只选一个核心场景位，不铺满。」

何远皱眉：「不铺满？那采购那边怎么交代？他们要的是排面。」

「排面不等于堆头。」林听晚指了指白板上的标注，「你看，这十家店我分了三类——写字楼店、社区店、学校店。每类店的客流画像完全不同，进店买的东西也不一样。你把同一款产品用同一种方式摆到所有店里，看着铺货量大，实际转化参差不齐。」

梁舒从后排探过头来：「何经理，首轮数据我整理了一份，您要不要看看？」

她递过去一份A4纸，上面是五家试点店的周销量对比。何远接过来扫了一眼，视线停在第三行。

「这家店，推荐卡上线前后差了将近一倍？」

「对，C-03，写字楼店。」梁舒指着那行数据，「店员王姐自己加了一句话——下午茶配这个刚好，不甜不腻。她没按我们给的话术念，但效果比标准版好。」

何远把纸放下，靠在椅背上：「所以你打算每家店用不同的话术？」

「不是不同的话术，是不同的场景。」林听晚拿起手机，翻出相册里的照片，「我昨天跑了六家店，每家拍了收银台、冷柜、端头三组照片。你看这家——」

照片里是一家写字楼底商的收银台，台面上摆着咖啡杯、纸巾盒和一台小型糖罐架。旁边立着一张A5大小的推荐卡，上面印着「低糖不涩·下午茶搭档」。

「这个位置，上班族排队结账的时候视线正好落在推荐卡上。」林听晚又翻了一张，「这家是社区店，收银台旁边堆的是鸡蛋和食用油，推荐卡被挡得严严实实。」

何远接过手机，放大看了看：「那社区店放哪儿？」

「冷柜门内侧。」林听晚掏出一张草稿纸，上面画着示意图，「社区店的阿姨们习惯去冷柜拿酸奶和鲜奶，把推荐卡贴在冷柜门把手上方，她们弯腰开门的时候刚好看到。」

「你连这个都想到了？」何远语气里带了点意外。

「数据告诉我的。」林听晚打开笔记本电脑，调出一份表格，「首轮五家店的时段销售数据，社区店的购买高峰在早上七点到九点和傍晚五点到七点，对应的就是买菜和接孩子放学的时段。推荐卡的内容也要改——下午茶的概念对阿姨没用，得换成低糖零负担。」

何远盯着屏幕看了半分钟，转头问梁舒：「十家店的场景位方案都做好了？」

「做好了。」梁舒从文件夹里抽出一沓表格，「每家店一张独立方案，包括推荐卡摆放位置、推荐话术、补货频率。」

何远接过来，翻了两页：「这上面连店员名字都有？」

「对，每家店指定一个主推店员。」林听晚说，「首轮的经验告诉我，同一个店员连续推三天以上，话术熟练度上来了，转化率才会稳定。临时换人等于从头来过。」

何远把方案放下，沉默了一会儿。

「行。」他说，「十家就十家。但采购那边的堆头要求，你怎么处理？」

「我跟采购沟通过了。」林听晚打开手机，翻出聊天记录，「采购周经理同意每家店只上一个场景位，条件是两周后拿数据说话。如果转化率低于行业均值，第三周就要加堆头。」

何远看了一眼聊天记录，点了点头：「那行，我跟老周汇报。」

林听晚等他走了，转头看梁舒：「店员培训卡印了吗？」

「印了。」梁舒从柜子里抽出一个纸箱，里面是厚厚一叠卡片，「三种版本，写字楼版、社区版、学校版。正面是话术，背面是补货单模板。」

林听晚抽出一张写字楼版。正面印着——

「先生女士，这款是低糖配方，办公室下午茶喝一杯刚刚好。现在买两杯立减五块。」

背面是补货单：日期、库存量、当日销量、补货需求，四项。

「王姐那边单独印了一张。」梁舒又抽出来一张，「她的个性化话术我加上去了。」

林听晚看了看，把卡片放回箱子里：「走，今天先跑三家写字楼店。」

第一家是C-07，朝阳区一栋写字楼的底商。