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第415章 物业那边说几点来（第1页）

林听晚站在滨江商务区B座大堂的时候，手里夹着两份打印好的材料，一份是员工下午茶试饮方案，一份是福利小包的规格说明。梁舒在旁边把平板电脑调到表格页面，低声问：「物业那边说几点来？」

「九点半。」林听晚看了一眼手机，「人事行政十点。我们先跟物业谈进场，再跟行政谈福利包，顺序不能反。」

电梯到了十七层，门一开就是前台，墙上的公司铭牌写着「嘉和人力」。物业经理老吴已经在茶水间等着了，手里端着一次性纸杯，里面泡着不知道第几泡的铁观音。

「林总，坐坐坐。」老吴拉了把椅子，「你们这个茶的事我听前台小刘说了，写字楼里铺货嘛，没问题，就是——」

「就是抽成怎么算。」林听晚把材料递过去，没等老吴绕弯子，「吴经理，我直说。我们不是来摆货架的，是做企业下午茶场景。你们物业提供场地和企业对接渠道，我们负责产品、配送和品控。抽成方式我想了两种：一种是按入驻企业数收固定管理费，一种是按实际订单金额抽点。」

老吴翻了翻材料，没急着表态。茶水间的窗户外面对着对面写字楼的玻璃幕墙，阳光反射进来，把老吴的白衬衫照得发亮。

「管理费的话，你们现在刚起步，我收高了不合适，收低了我也交代不了。」老吴放下纸杯，「按订单抽点吧，你们第一年给8个点，第二年看量再谈。」

「8个点可以，但有个条件。」林听晚从包里掏出一张A4纸，上面印着表格，「您帮我把这栋楼里50人以上的企业名单拉一份，行政对接人和联系方式就行。我需要精准触达，不是在大堂摆个试饮台等人路过。」

老吴犹豫了一下：「这个名单我可以给你，但你不能直接说是从我这拿的。」

「放心。我只说是物业推荐的福利合作项目，对外统一口径。」

谈完物业，梁舒在电梯里把刚才的对话录了个简短备忘，抬头问林听晚：「8个点比便利店还高，能覆盖住吗？」

「企业下午茶客单价高，一单最少两百多，8个点就是十六块。」林听晚按着计算器，「比便利店一单一两块钱的利润空间大得多。关键是复购率，企业一旦固定下来，每个月最少四次。」

电梯到了二十三层，这一层是「明德教育」的办公区。人事行政周姐在会议室等着，桌上已经摆了两杯提前准备好的咖啡。

「林总，先喝口咖啡。」周姐笑着推杯子过来，「我们公司一百二十多号人，下午茶一直是行政头疼的事。订外卖吧，众口难调；不订吧，员工群里天天有人抱怨。」

林听晚没碰咖啡，从包里拿出三小包茶，分别标注着「桂花乌龙」「低糖茉莉」「陈皮普洱」，一字排开放在桌上。

「周姐，我们这次推的企业福利小包，一包八袋，三种口味混搭，零售价四十八。企业采购价打八折，三十八块四一包。」林听晚顿了一下，「但今天我不是来推销的。我想先做一轮试喝。」

「试喝？」

「对。您在员工群里发个投票，三种口味各放一百份试喝装，员工自取。三天后把反馈收上来，哪个口味票数最高，我们就用哪个做主力款。」林听晚拿出提前打印好的投票模板，「反馈表我做好了，包括甜度偏好、包装设计、价格接受度三个维度。您直接往群里发就行。」

周姐接过反馈表翻了翻，上面的选项设计得干净利落，没有废话，连「觉得贵不贵」的勾选框都配了具体价格区间。

「这个好。」周姐点头，「我们公司年轻人多，低糖的呼声特别高。上次行政买了一批奶茶，结果三分之二的人嫌甜。」

「所以我们三款里特意做了一款低糖茉莉，甜度只有常规款的三分之一。」林听晚拿起那包低糖茉莉的试喝装，「您看配料表，用的是赤藓糖醇，不是代糖的甜腻感。」

周姐翻过来看了看配料表，又看了看包装上的热量标注：「一袋才八卡？」

「八卡。泡出来是清的茉莉香，不涩口，适合下午犯困的时候来一杯提神。」

梁舒在旁边补充：「如果试喝反馈好，我们可以做企业专属定制款，把公司标志印在包装上，做员工入职礼或者节日福利都合适。」

周姐明显心动了。行政最怕两件事：一是花冤枉钱，二是花钱还不讨好。试喝方案零成本试错，反馈表还帮她完成了需求调研，等于白捡了一份员工满意度数据。

「行，我今天就把投票发群里。」周姐拍板，「三天后出结果，到时候我直接跟你们对接订购量。」

从明德教育出来，林听晚和梁舒又去了同层的另一家公司——「锐科信息」，七十多人的互联网公司。人事是个年轻小伙子，姓方，戴眼镜，说话很快。

「福利小包？我们之前试过别的品牌，员工反馈一般。」小方靠在椅背上，「主要是大家口味差太多，有人要无糖，有人要浓茶，有人根本喝茶。」

林听晚把同样的试喝方案摆出来。小方看到反馈表的设计，眼睛亮了一下：「你们这个反馈表能改成在线问卷吗？我们公司不发纸质的东西，都在飞书上搞。」

「当然可以。」梁舒立刻打开平板，「我现在就建一个飞书问卷，链接发您，您直接丢群里。投票选项和纸质版一模一样，后台自动生成统计图表。」

小方点头：「那行，试喝没问题。但我得跟老板报一下预算，福利这块我们每个季度有固定额度，超了得走特批。」

「你们季度福利额度大概多少？」林听晚问。

「人均两百。」小方想了想，「一百二十多人，总预算两万四左右。如果按你们三十八块四一包算，一个季度订一次的话，人均不到四十，完全在额度内。」

林听晚在笔记本上快速记下这个数字。人均两百的季度福利额度，茶的占比不到五分之一，价格接受度没问题。关键是拿到试喝数据后，要把主力口味定准。

下午两点，林听晚和梁舒在商务区楼下的咖啡店碰头，整理上午的拜访记录。梁舒把两家公司的问卷链接分别建好，投票页面上三种口味的试喝装图片排列整齐，底部是反馈选项。

「明德那边一百二十人，锐科七十多人，加起来将近两百人。」梁舒把平板递给林听晚看，「如果试喝转化率能做到30%，就是六十人左右的首批订购。按人均一包算，第一单就是两千三百多块。」

「转化率先别估太高。」林听晚盯着屏幕上的问卷模板，「试喝只是敲门砖，真正决定复购的是第二次、第三次下单。反馈表里加一个问题——如果公司每月固定采购，您希望频率是？，选项设周订、双周订、月订。」

梁舒立刻改了问卷，加上新问题。两人正对着平板核对细节，林听晚的手机响了。

屏幕上显示一个陌生号码。林听晚接起来，对方自我介绍是商务区一楼「半山咖啡」的店长，姓许。

「林总，听说你们在做写字楼企业下午茶的项目？」许店长的声音很客气，「我们半山咖啡在这栋楼开了三年，跟好几家企业行政都熟。你们茶饮和我们咖啡可以做个联合下午茶方案，茶归你们，咖啡归我们，一起打包卖给企业。共享用户资源，你觉得怎么样？」

林听晚握着手机，没有立刻回答。梁舒在对面看着林听晚的表情，手指悬在平板上方，暂停了手里的动作。

窗外的阳光透过咖啡店的玻璃门照进来，落在桌上的问卷模板上。林听晚看了梁舒一眼，对着手机说了一句：「许店长，这个方向有意思。您方便的话，我们约个时间面谈，把各自的方案拿出来对一下。」

挂掉电话，梁舒探过身子：「咖啡店要联合？」

「共享用户。」林听晚放下手机，指尖在桌上敲了两下，「咖啡和茶在企业下午茶场景里不是竞争关系，是互补。但怎么分账、怎么定价、品牌露出谁多谁少，这些得谈清楚。」

梁舒把平板电脑上的问卷页面关掉，新建了一个文档，标题打了四个字：联合方案。

光标在标题后面闪了两下。林听晚拿起那杯已经凉透的美式，喝了一口，说了句：「先把试喝数据跑出来。有了数据，谈判才有底气。」

她放下杯子，杯底在桌面上轻磕出一声脆响。窗外的天色已经暗下来，商务区的路灯一盏盏亮了起来，玻璃幕墙反射着橙黄色的光，整栋楼像一块发光的方糖。