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第715章 许沁－凡人直觉（第2页）

“那时候哥让了我九子，还是输了。”她说。

“半目。”孟宴臣精准地说出那个数字，“后来我才想明白，你不是在跟我下棋，你是在跟棋盘本身下棋——你在找最优解，不管对手是谁。”

这话说得很准。许沁确实有这种感觉——不管面对什么局面，她总能“感觉”到那个最合适的落子点。不是计算出来的，是直接“看到”的。

“可能是我运气好吧。”她轻描淡写地说。

孟宴臣没有接话。他知道不是运气。这十年来，他见过太多次许沁的这种“运气”——商业谈判中精准抓住对方底线，投资项目里避开那些后来暴雷的坑，甚至在处理家庭关系时，都能在微妙处找到平衡点。

如果说一次两次是运气，那十年如一日的精准，就是天赋了。

一个小时后，机场贵宾候机室。

陈哲、郑敏、周伟都已经到了。看到许沁和孟宴臣进来，三人都站起身。

“许总，孟总。”

许沁点点头：“都准备好了？”

“准备好了。”陈哲推了推眼镜，“技术演示包优化过了，重点突出我们数据安全架构的优势。”

郑敏递过来一份文件：“这是昨天刚收到的——联盟新增了七家成员单位，包括广东中医药大学和浙江省中医院。我让他们把加入声明提前过来了，可以作为谈判的筹码。”

周伟打开平板：“‘千县万医’的最新数据，三个试点县的复诊率提高了，患者满意度。还有二十几个基层医生的视频反馈，都是真实录的。”

许沁快浏览了一遍，心里有数了。她看向孟宴臣：“哥，你觉得我们先亮哪张牌？”

这个问题问得很妙——不是问该怎么做，而是问顺序。孟宴臣沉吟片刻：“先数据，再案例，最后标准。”

“为什么？”

“数据是硬实力，案例是感染力，标准是话语权。”孟宴臣说，“先让他们看到我们的成果，再让他们感受到我们的价值，最后让他们明白——如果要玩这个游戏，得按我们的规则来。”

许沁点点头，转向团队：“就按孟总说的顺序准备。另外，陈总，”

她看向陈哲：“对方的技术总监张维是it出身，大概率会从技术架构的角度质疑我们。你重点准备两个问题的回答：第一，为什么我们的联邦学习框架要自研而不是用开源方案；第二，如何证明我们的算法比他们的更懂中医辨证。”

陈哲眼神一凛：“明白。”

广播通知登机。五人起身，走向登机口。

头等舱里，许沁坐在靠窗的位置。飞机起飞时，她看着窗外逐渐变小的城市，心里忽然涌起一种奇异的平静感。

就像很多年前，她第一次坐飞机——孟怀瑾和付闻樱带她去海南度假。那时她紧紧抓着扶手，指尖白。付闻樱轻轻拍她的手：“别怕，很安全的。”

而现在，她已经可以平静地看着云层在脚下铺开，看着大地变成微缩的模型。

成长真是个奇妙的过程。

两个小时的航程，许沁没有休息。她打开笔记本，再次梳理谈判要点。指尖在键盘上快跳动，思维在高运转。

忽然，她停了下来。

脑海中闪过一个画面——不是记忆，更像是一种预感。她“看到”谈判桌上，李文轩身边坐着一个没出现过的人，一个中年女性，穿着深蓝色套装，表情严肃。

这个画面如此清晰，清晰到她几乎能数清那个女人眼角有几道细纹。

许沁皱起眉。她知道自己的直觉有时候很准，但这么具体的画面还是第一次。她拿出手机，给孟宴臣了条消息：“哥，查一下李文轩团队今天有没有新增人员，特别是女性，四十到五十岁，可能来自官方机构或国企背景。”

几秒钟后，孟宴臣回复：“收到。已经在查。”

放下手机，许沁靠在椅背上，闭上眼睛。脑海里那个画面还在，而且越来越清晰——那个女人面前放着一个黑色的笔记本，封面上有烫金的徽标，但她看不清是什么。

这到底是什么？

她想起秦大夫说过的话：“人的直觉，其实是大脑在你不自知的情况下，把各种细微的信息整合起来得出的结论。你以为是一瞬间的灵感，其实是千万个碎片拼成的完整图案。”

所以，她一定是注意到了什么，只是自己没意识到。

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飞机开始下降。上海的天空灰蒙蒙的，像是要下雨。

抵达酒店，办理入住，简单休整。谈判安排在下午两点，地点在对方定的私人会所。

中午十二点，五人在酒店餐厅简单用餐。孟宴臣接了个电话，回来后脸色有些凝重。

“查到了。”他在许沁身边坐下，压低声音，“李文轩团队确实新增了一个人——国家中医药管理局科技司的副司长，姓赵，女性，四十八岁。她这次来上海是参加一个行业会议，但昨天下午和李文轩单独吃了晚饭。”

许沁心头一凛。果然。

“科技司负责什么？”她问。

“科研项目立项、成果评审、标准制定。”孟宴臣看着她，“更重要的是，她明年很可能调任到新成立的‘国家中医药数字化推进办公室’。”

这下一切都清楚了。李文轩不仅搬出了资本、学术、商业三张牌，还加上了最关键的一张——政策。

“他们想把这次谈判，升级到‘示范项目’的高度。”许沁缓缓说，“如果我们合作，就是官、产、学、研结合的典范。如果我们拒绝……”

“如果我们拒绝，可能会被贴上‘不配合国家战略’的标签。”孟宴臣接话，“至少，在赵司长那里，会留下不好的印象。”

餐厅里一时间安静下来。其他三人也听到了对话，脸色都变得严肃。