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第715章 许沁－凡人直觉（第3页）

“许总，”郑敏开口，“那我们还要坚持原来的方案吗？”

所有人都看向许沁。

窗外，雨开始下了。细密的雨丝打在玻璃上，划出一道道水痕。

许沁看着那些水痕，脑海里快闪过各种可能性——妥协的后果，坚持的风险，第三条路在哪里……

忽然，她想起了付闻樱早上说的话：“记住，不管对方多强势，你心里要有自己的主意。”

主意。

她的主意是什么？

不是对抗，不是妥协，是……重新定义游戏。

“方案不变。”许沁抬起头，眼神清澈而坚定，“但我们加一个环节——邀请赵司长参观我们的‘灵枢’上海试点单位。就在谈判结束后，今天下午。”

孟宴臣挑眉：“现场展示？”

“对。”许沁说，“让她亲眼看看，我们的平台在真实的基层医疗场景里是怎么用的，医生怎么反馈，患者怎么受益。让她看到真实的效果，而不是纸上的方案。”

陈哲有些担心：“但试点单位那边没有准备……”

“不需要特别准备。”许沁打断他，“就是要最真实的状态。而且，我记得上海浦东的那个试点，负责人是李老先生的徒弟吧？”

郑敏点头：“对，李老先生的关门弟子，在社区医院干了二十年了，很实在的一个人。”

“那就去那里。”许沁说，“让赵司长听听真正一线中医的声音，看看真正的基层需求是什么。”

这个思路很妙。孟宴臣看着许沁，眼里有欣赏，也有探究。她总是能在看似僵局的局面里，找到那个最巧妙的突破口。

不是硬碰硬，是换个战场，换个规则。

“可以。”他最终说，“我让人立刻安排。不过沁沁，你要想清楚——如果现场出了什么纰漏，或者李老先生的徒弟说了什么不该说的……”

“不会。”许沁很肯定，“我见过那位医生，是个真正的好大夫。他关心的只有一件事——怎么能更好地给病人看病。而我们做的，就是在帮他这件事。”

她顿了顿，声音轻了些：“真正做事的人，说的话最有力。”

下午一点半，两辆车驶出酒店，开向谈判地点。

雨还在下，街景在车窗外模糊成流动的色彩。许沁坐在后座，手里拿着平板，最后一遍看资料。

“紧张吗？”孟宴臣问，第三次问这个问题。

许沁抬起头，看向窗外。雨刷有规律地摆动，把雨水划开又合拢。

“不紧张了。”她说，“因为我知道我们要去哪里，要做什么。”

孟宴臣笑了。这次是真正放松的笑。

“那就好。”他说。

车子拐进一条安静的林荫道，在一栋老洋房前停下。门廊下已经有人等着——李文轩的助理，一个穿灰色西装的年轻人。

“孟总，许总，各位请进。”年轻人躬身引路。

许沁深吸一口气，抬步走上台阶。

门在她身后合上。雨声被隔绝在外，室内是另一种安静——厚重的实木地板，高高的天花板，墙上的老照片，空气里有旧书和咖啡的混合气味。

谈判室在二楼。长长的红木桌，两边各五张椅子。李文轩那边已经坐了四个人——李文轩本人，技术总监张维，还有一个许沁没见过的中年男人，以及……

她的目光落在最右侧那个女人身上。

深蓝色套装，齐耳短，表情严肃。和她“看到”的画面一模一样。

赵司长。

许沁收回目光，神色平静地在己方一侧坐下。孟宴臣在她左手边，陈哲、郑敏、周伟依次排开。

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“孟总，许总，欢迎。”李文轩起身，笑容满面，“介绍一下，这位是瑞康医疗的王总，这位是国家中医药管理局的赵司长。赵司长刚好在上海开会，听说我们今天有这么重要的行业交流，特意抽空过来指导。”

指导。这个词用得很妙。

许沁起身，向赵司长微微躬身：“赵司长好。感谢您百忙之中来关心我们这些企业的事。”

赵司长点点头，没说话，但目光在许沁脸上停留了片刻。

谈判开始。

按照预定的顺序，陈哲先展示技术架构和数据安全方案。张维果然提出了质疑，从开源框架的优势到算法效率的对比，问题都很尖锐。

陈哲一一回应，语不快，但每个点都切中要害。许沁在一旁听着，偶尔补充一两句，都是最关键的点。

技术环节过后，周伟展示“千县万医”的数据和案例。视频里，基层医生们用带着口音的普通话讲述使用体验，有夸奖也有建议，真实得让人无法质疑。

李文轩的脸色渐渐变得有些凝重。他显然没想到，“灵枢”已经做到了这个程度。

“许总，”他开口，“我很佩服你们在基层做的这些工作。但我想问的是——这样的模式，能规模化吗？能盈利吗？毕竟企业不是慈善机构，最终还是要回归商业本质的。”