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第715章 许沁－凡人直觉（第4页）

这个问题很关键。所有人的目光都看向许沁。

许沁没有立刻回答。她拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口。茶是上好的龙井，清香回甘。

“李总问得很好。”她放下茶杯，“但我想先问一个问题——您觉得，中医药数字化这件事，本质是什么？”

李文轩愣了一下：“本质是……用技术提升传统医学的效率和准确性？”

“对，但不全对。”许沁说，“本质是服务。服务医生，服务患者，服务整个医疗体系。而服务要可持续，就要有价值闭环——但这个价值，不一定是直接的金钱回报。”

她调出一张图，投影在大屏幕上。那是一张复杂的生态图谱，中心是“灵枢”平台，向外辐射出医生端、患者端、药企端、保险端、科研端等多个节点。

“我们现在做的，是在构建这个生态的基础设施。就像修路——路修好了，车才能跑起来，经济才能活起来。而修路的人，可以通过收过路费、开加油站、建服务区等多种方式获得回报。”

她看向李文轩，眼神清澈：“李总，您想做的，可能是直接造一辆最快的跑车。但我们想做的是把路修好，让所有车——包括您的跑车——都能跑得更稳、更远。”

这个比喻很形象。赵司长一直没说话，但此刻微微点了点头。

李文轩沉默了。他旁边的王总开口：“许总的格局很大。但商业世界很现实——修路需要钱，需要时间，需要耐心。而资本最缺的，就是耐心。”

“所以我们不需要急着要耐心的资本。”许沁说得很直白，“我们需要的是志同道合的伙伴。就像国坤集团——他们看中的不是短期回报，是长期战略价值。”

这话把孟宴臣和国坤都拉进来了。孟宴臣适时接话：“是的。国坤投资‘灵枢’，看中的是它对整个大健康产业的带动作用，是它可能创造的长期社会价值和商业价值。”

谈判进入了微妙的对峙。李文轩那边要快钱，要规模化；许沁这边要耐心，要生态。

就在僵持时，赵司长忽然开口了。

“我听了这么久，有个问题想问许总。”

所有人都看向她。许沁坐直身体：“赵司长请讲。”

“你们这个平台，数据安全怎么保证？”赵司长的问题很直接，“特别是涉及患者隐私的部分。还有，如果将来要做大，接入更多医院、更多数据，怎么确保不会被滥用？”

这个问题问到点子上了。许沁心里反而一松——因为这是她准备最充分的部分。

“赵司长，关于数据安全，我们有七重保障机制。”她调出另一份文件，“从技术层的加密和权限管理，到运营层的审计和监察，再到法律层的协议和保险。而且，我们所有的数据服务器都设在境内，接受国家监管。”

她顿了顿，补充道：“更重要的是，我们建立了一套‘数据伦理审查委员会’制度，由联盟内的医学专家、法律专家、伦理学者共同组成。任何涉及数据使用的重大决策，都必须经过委员会审核。”

赵司长认真听着，手指在桌面上轻轻敲击。半晌，她说：“这些机制，有实际运行的案例吗？”

“有。”许沁看向郑敏。

郑敏接话：“上个月，我们拒绝了三个国外研究机构的数据使用申请，因为他们的研究方案可能涉及患者隐私泄露风险。这件事的完整记录和审议过程，都在联盟内部公开。”

赵司长点点头，没再说什么。但她看许沁的眼神，明显多了些不一样的东西。

谈判又进行了一个小时。最终，双方没有达成具体合作，但约定保持沟通。更重要的是——李文轩同意，在做出任何重大决策前，会充分考虑“灵枢”已经建立的生态和标准。

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这已经是最好的结果了。

谈判结束时，许沁主动走到赵司长面前：“赵司长，如果您有时间的话，我们想邀请您参观一下‘灵枢’在上海的试点单位。就在浦东的一个社区医院，很近。”

赵司长看了看表，沉吟片刻：“好。我也正想看看，你们这些东西在基层到底是怎么用的。”

车队再次出，这次开向浦东。

雨停了，天空开始放晴。阳光从云层缝隙里透出来，把湿漉漉的街道照得亮。

社区医院不大，就是一栋三层的白色小楼。负责人是个五十多岁的中医，姓吴，是李老先生的徒弟。看到这么多人进来，他有些紧张，但看到郑敏，又放松了些。

“吴医生，这位是中医药管理局的赵司长，想看看咱们‘灵枢’终端怎么用的。”郑敏介绍。

“赵司长好。”吴医生搓搓手，“那个……要不我给您演示一下？”

“好，您就像平时用一样就行。”赵司长说。

吴医生带着众人来到诊室。诊室里很简单，一张桌子，两把椅子，一个药柜，还有一台“灵枢”终端——就是个普通的平板，加了个定制的外壳。

正好有个患者进来，是个老太太，说最近睡不好，头晕。

吴医生一边问诊，一边在终端上操作。他让老太太伸出舌头拍照，又录了脉象，平台自动分析后，给出了几个可能的证型建议。

“您看，”吴医生指着屏幕，“平台说可能是心脾两虚，建议参考归脾汤加减。但我刚才问诊，现老太太还有腰酸腿软的症状，所以我觉得可能还有肾虚的成分。”

他一边说，一边在平台上调出几个类似的病例：“您看这些病例，都是类似症状，但用药略有不同。这个加了杜仲、桑寄生，效果不错。这个加了酸枣仁、夜交藤，专门针对失眠……”

赵司长看得认真。她不是临床出身，但对中医有基本的了解。她能看出来，吴医生不是在机械地跟着平台建议走，而是在用平台辅助自己的判断。

“您觉得这个终端有用吗？”她问。

“有用，太有用了。”吴医生很实在，“我干了二十多年中医，见过的病例不少，但总有记不清的时候。这个平台好就好在——它不是要代替我，是在帮我。比如这个方剂库，我查个方子，它能告诉我这个方子历代医家怎么用的，现代研究怎么说，还能看到其他医生类似的病例怎么处理的。”

他顿了顿，又说：“而且对我们这种社区医院来说，还有个好处——如果遇到特别复杂的病例，我可以把资料加密后给大医院的专家请教。以前想请教都没门路，现在方便多了。”

这话说得很朴实，但很有力。赵司长点点头，又问：“患者接受吗？”

“一开始有点不习惯，觉得机器看病不靠谱。但用过几次就明白了——机器不是看病，是帮医生看病。而且我们这边都是老街坊，信任我，我说好用，他们就愿意试试。”

参观结束后，赵司长在诊室外和许沁单独聊了几句。