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第773章 许沁 内外（第2页）

窗外的天色渐渐泛白时，方案终于改完。她靠在椅背上，看着屏幕上那些密密麻麻的文字，忽然觉得有些虚幻。

这些数字、条款、架构……真的能改变什么吗？

能改变那些因为看不起病而夭折的孩子命运吗？

能改变那些在基层挣扎的医生的处境吗？

能改变这个国家、甚至这个世界的医疗不平等吗？

她不知道。

她只知道，如果不做，就什么都不会改变。

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第二天的谈判果然更激烈。

商业条款部分，双方在利润分配、知识产权归属、市场扩展权利等问题上产生了严重分歧。新加坡方面希望拿到东南亚的独家代理权，而许沁坚持平台模式必须是开放的、可复制的。

“许女士，如果我们投入资源帮助你们落地新加坡，你们转身就把同样的模式卖给马来西亚、印尼，那我们的投入还有什么意义？”代表团的一位投资方代表直言不讳。

“林先生问得很好。”许沁平静地说，“但我认为，合作的意义不在于垄断，而在于共建生态。”

她切换幻灯片：“这是我们规划的‘东南亚数字健康联盟’构想。新加坡作为技术和人才中心，其他国家作为应用和扩展中心。大家共享标准，共享数据模型，但各自运营本地市场。这样既保证了各方的利益，又能实现整个区域的协同展。”

“理想很美好，”林先生摇头，“但现实是，一旦开放，就会陷入恶性竞争。最后谁都赚不到钱。”

“如果我们只想着赚钱，确实会这样。”许沁直视他，“但如果我们想的是解决问题呢？”

她调出一张图表：“东南亚有六亿人口，其中至少两亿人缺乏基本的医疗保障。如果我们能把中国的基层医疗数字化经验带过来，哪怕只解决o的问题，就是两千万人。这个市场，足够所有人共赢。”

会议室里陷入沉默。

许沁继续说：“而且，我认为合作应该有更高的追求。不只是商业利益，还有社会责任，还有区域公共卫生水平的整体提升。这才是一个有远见的合作应该有的格局。”

谈判又僵持了一个小时。最终，双方同意暂时搁置争议最大的条款，先推进已经达成共识的部分。

午休时，黄司长私下找到许沁。

“许女士，我很欣赏你的格局。”他坦诚地说，“但你要理解，我们也有我们的压力。新加坡市场小，任何投资都要精打细算。”

“我理解。”许沁说，“所以我们才需要找到那个平衡点——既满足商业可行性，又不违背初心。”

“初心……”黄司长笑了笑，“这个词，在商场上很少听到了。”

“正因为少，才珍贵。”许沁认真地说，“黄司长，您也是做医疗的。您一定知道，这个行业和其他行业不一样。它关乎生命，关乎信任，关乎最基本的尊严。如果失去了初心，技术再先进，也只是一个冰冷的工具。”

黄司长看着她，许久，点了点头：“你说得对。”

下午的谈判稍微顺利了一些。双方就试点范围、时间表、评估机制达成了初步共识。虽然核心分歧还在，但至少有了继续谈下去的基础。

结束时，陈律师对许沁说：“许女士，你是我见过的最难对付的谈判对手之一。但也是最有意思的。”

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“这是夸奖吗？”许沁笑了。

“是实话。”陈律师难得露出笑容，“希望我们能找到那个平衡点。”

送走代表团，许沁没有立刻离开。她独自站在会议室窗前，看着楼下渐起的晚高峰车流。

手机震动，是张皓萭：“谈完了？顺利吗？”

“还算顺利。”许沁回复，“但真正的难关还没过。”

“先回家吧，承安今天一直念叨妈妈。”

“好，马上回。”

收拾东西时，李文轩进来：“许董，有个急事。”

“说。”

“海外那波负面舆论升级了。”李文轩神色凝重，“今天上午，美国一个医疗科技媒体了篇长文，质疑中国医疗数据的安全标准。虽然没有点名，但明眼人都看得出来是在说我们。文章被几个有影响力的kol转，现在已经开始影响到我们的新加坡合作伙伴了。”

许沁闭了闭眼：“预料之中。对方这是算准了时间，在我们谈判的关键节点放冷箭。”

“要回应吗？”

“要，但不能急。”许沁思考片刻，“让公关部准备一份声明，强调三点：第一，我们严格遵守各国的数据保护法规；第二，欢迎任何独立的第三方安全审计；第三，用事实说话——公布我们过去三年零数据泄露的记录。”

“会不会太被动？”

“现在主动反驳，反而显得心虚。”许沁说，“有时候，沉默是最好的回应。但沉默不是不作为，而是用行动证明。”

她拿起包：“这件事交给你处理。我回家一趟，承安在等我。”

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回到家时，承安正坐在客厅地毯上玩积木。看到许沁进来，小家伙眼睛一亮，手脚并用地爬过来，张开小手要抱抱。