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第17章 柔性供应链的雏形（第2页）

张秋生仔细看着那张图，现每个圆圈旁边都写了几个字，有的是“已合作”，有的是“待联系”，有的是“备选”。明达厂旁边写着“核心”，而马氏印刷旁边写着“备用”。

“秋生，”林远舟把笔放下，“我要你去做一件事：从现在开始，你负责建立一个供应商库。我们公司需要的每一种物料、每一种服务，都要至少找三家以上的工厂来背调。把他们的情况摸清楚：产能多大、交期多久、质量如何、价格怎么样、老板靠不靠谱。”

张秋生拍了拍胸脯：“这个我擅长啊！别的本事没有，跑工厂、看门道我还是有点心得的。”

“不是跑一段时间就算了，是要形成一个机制。”林远舟说，“我们要把工厂分成三档：a类是核心工厂，深度合作，优先排单；b类是备用工厂，可以随时补位；c类是观望工厂，有潜力但暂时没合作。”

“就像我们给客户分等级一样？”

“对，一样的逻辑。”林远舟说，“供应链和客户，是同一枚硬币的两面。客户需要分级管理，工厂也需要。你不把工厂摸透，关键时候就会抓瞎。”

张秋生若有所思地点了点头，然后说：“那马老板那边，我现在就去联系，把他那块的情况摸清楚？”

“你先休息一下，下午再去。”林远舟说，“另外，中午吃完饭，你帮我跑一趟汕头外贸局。”

“外贸局？找谁？”

“找赵国栋赵科长。”林远舟说，“上次他问过咱们公司的情况，我答应有空去坐坐。现在刚好要建供应商库，我想跟他打听一下，周边有没有什么靠谱的包装厂、印刷厂。他做外贸这么多年，手里的信息应该比我们多。”

张秋生点头：“行，下午我就去。”

下午三点，张秋生从外贸局回来了。他推开铺面的门，脸上带着笑，手里捏着一张纸条。

“远舟，赵科长太够意思了。他听我说了咱们想建供应商库的事，二话不说，直接写了三个厂子的名字和地址给我。他说这几家都是他以前合作过的，信誉好，交期稳定，可以去看看。”

林远舟接过纸条，上面写着三个名字：汕头市第一纸箱厂、光华包装材料厂、振华印刷有限公司。每个名字后面都附了一个具体地址和联系人电话。

“他还说什么了吗？”

“他说，”张秋生压低声音，“他本来还推荐了另一家，叫嘉禾包装，但后来又说这家算了。我问为什么，他不肯细说，只让我记住一个事——要是以后有人介绍嘉禾包装给你，小心点。”

林远舟挑了挑眉：“嘉禾包装？跟谁有关系？”

“我不清楚，但赵科长那个语气……”张秋生摇了摇头，“我觉得有猫腻。反正咱们先不理它，先把赵科长推荐的那三家跑一遍。”

“好。”林远舟把纸条收好，然后站起身，“明天上午，我们先去第一纸箱厂看看。下午回来，再去马老板那边确认打样。”

接下来的两天，林远舟和张秋生几乎把汕头周边的包装厂、印刷厂跑了十多家。每到一家厂，林远舟都会问同样的问题：最大的产能是多少、常规的交期是几天、加急的话最快能几天交货、最高能接多大批量的订单、以前有没有做过出口产品的包装。

他不只看对方怎么说，还自己走到车间里，看机器是什么牌子、看工人操作熟练不熟练、看仓库里存了多少原材料。

张秋生一开始还觉得他怎么这么细，后来慢慢看出门道来了——林远舟是在做一件事：把每家厂的真实能力摸清，然后分档归类。

到第三天下午，林远舟的笔记本上已经列了十三家工厂的背调信息。他圈出了其中四家作为a类核心候选厂，其中包括明达厂、马氏印刷，以及赵科长推荐的第一纸箱厂和光华包装。

“秋生，”他把笔记本递给张秋生，“你把这四家厂的联系电话、地址、负责人名字、最大产能、常规交期全部整理成一个表格，打印两份，一份放公司，一份你随身带着。”

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张秋生接过笔记本，看了一遍，啧啧称赞：“远舟，你这个脑子真够用的。我之前当木匠的时候，哪想过还能这么玩？”

“供应链这东西，看着复杂，其实就一句话：你永远不希望被一个人卡住脖子。”林远舟说，“你现在能想起，我们公司目前还有哪个环节是只有一个供应商的？”

张秋生想了想，然后脸色变了：“好像……还真有好几个。比如那个包装内托的泡沫厂、彩盒外面的收缩膜、吊牌的绳索供应……这些我们都只找了一家。”

“那就陆续补上来。”林远舟说，“不急，一个一个来，但必须在客户验货之前先把最关键的几个环节补上。”

月日上午，约翰的美国验货专员到了明达厂。

林远舟提前半小时到了车间，把重新包装好的成品样品摆了一排，每一个包装盒都用干净的抹布擦了一遍，确保没有任何污渍和灰尘。

张秋生站在旁边，手心全是汗：“远舟，你说客户会不会现之前换过包装盒的事？”

“不会。”林远舟说，“包装盒就是包装盒，客户只在乎最终呈现的效果。你只要把最完美的那一面展示给他看，他不会追着你问‘你换过几次包装’的。”

“也是。”张秋生深吸一口气，“那我去门口接他。”

十分钟后，一辆黑色桑塔纳停在厂门口。车门打开，一个穿着灰色西装的中年男人走下来，四十来岁的样子，鼻梁上架着一副金丝眼镜。他就是约翰的美国验货专员，叫迈克尔，听说在tart干了八年的品质管理。

林远舟迎上去，用英语说：“你好，迈克尔先生，欢迎到我们的包装车间。”

迈克尔点点头，扫了一眼周围的环境，然后跟着林远舟走进车间。张秋生和车间主任跟在后面，心都提到了嗓子眼。

迈克尔走到工作台前，拿起一个已经封装好的成品包装盒。他没有急着看包装盒的正反面，而是先把盒子拿在手里掂了掂重量，然后从口袋里掏出一把卷尺，量了量盒子封口处的压合缝隙。

林远舟站在旁边，没有说话，静静看着他操作。

迈克尔量完压缝，又把盒子翻过来，检查底部的封口胶带是不是贴得整齐，然后拆开包装盒，看了里面的产品摆放位置，又拿起另一盒，反复对比了两三遍。

十分钟后，迈克尔直起腰，把卷尺收回口袋里，然后看向林远舟。

“这个包装很专业。”迈克尔说，语气里带着明显的满意，“封口压缝均匀，没有气泡，胶带贴合度好，里面的产品摆放也很规范。你们是国内少数能达到tart包装标准的供应商之一。”

林远舟微微一笑：“谢谢，我们一直很重视包装的细节。”

迈克尔点点头，又从箱子里随机抽了两个包装盒，分别拆开检查了一遍。确认没有问题后，他在手里的验货单上签了字，然后抬头对林远舟说：“这批货，我签字通过了。你们可以在合同规定的日期内货。”

张秋生站在后面，听到这句话，差点没忍住叫出声来。他的脸憋得有点红，但嘴角已经翘起来了。

林远舟却很平静地把验货单接过来，扫了一遍上面的签字和日期，确认没有问题后，对迈克尔伸出手：“谢谢你，迈克尔先生。希望以后还有机会合作。”