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第17章 柔性供应链的雏形（第3页）

“会的。”迈克尔说，“约翰跟我提起过你，他非常看好你们公司的展潜力。希望你们能保持这个水准。”

迈克尔走了之后，张秋生终于忍不住了，伸手拍了一下林远舟的肩膀：“远舟！过了！验货过了！”

林远舟笑了笑，走到工作台前，把迈克尔拆开的那几个包装盒重新整理好。然后他对车间主任说：“今天下午，所有货都可以开始打托盘了。装车之前，每个托盘拍一张照片。”

“拍照？”车间主任一脸不解，“为什么？”

“留档案。”林远舟说，“以后每一批货的出库状态都要有照片记录。客户收了货，如果出了问题说包装有破损，我们可以拿出照片来比对，也能从中找到问题在哪里。”

车间主任听得有些愣，但他没有多问，点了点头就去安排工人了。

从明达厂回公司的路上，林远舟骑着车，脑子没有闲着。

验货通过了，是好事。但这件事让他看到了更大的机会，也暴露了一个更深的隐忧。

林远舟把车停在一个路边摊前，买了两瓶汽水。张秋生接过一瓶，大口灌了几口，然后问：“远舟，你在想什么？”

“我想了想，”林远舟拧开瓶盖，喝了一口汽水，说，“我们这次能这么快解决包装问题，归根到底是因为我们运气好，还有钱加急。”

张秋生点了点头。

“但运气不总是站在我们这一边。”林远舟继续说，“如果我们今天没有找到马老板，没有赵科长提供的线索，这套备用方案就立不起来。如果我们没有那六千块的流动资金，就算找到替补工厂，也开不出加急费。”

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张秋生擦了一把脸上的汗：“那你觉得应该怎么办？”

“两个方向。”林远舟说，“第一个，建立备用产能系统——我们现在已经启动了这个，继续做下去。第二个，流动资金——这个环节是我们目前最吃力的。只要账上稍微宽裕一点，我们就不会因为几千块加急费而犹豫。”

林远舟说完，把剩下的汽水喝干净，骑上车继续往回走。张秋生跟在后面，心里默默琢磨着他那番话，越琢磨越觉得有道理。

回到铺面，林远舟把账本翻开，翻到库存和现金流那一页。这几天重印包装花了六千，加急费一千多，跑工厂的交通费、汽水烟酒什么的也花了好几百。公司账上的现金已经掉到了三千出头。

他盯着那个数字看了一会儿，然后拿起电话，拨通了苏晚晴在汕头酒店的号码。

“喂，苏会计吗？我是林远舟。”

“林总？”电话那头传来苏晚晴的声音，“今天验货结果怎么样？”

“过了。”林远舟说，“客户签字通过了，下周可以货。”

“那恭喜你，第一关算是闯过去了。”苏晚晴的语气里带着一丝欣慰，“对了，你昨天不是说要来酒店找我聊聊信用证的事吗？怎么没来？”

林远舟顿了一下：“昨天有点忙，一直在跑工厂。苏会计，我想问你一个问题——你们上海外贸公司，真的能帮我们公司做信用证融资？”

“当然是真的。”苏晚晴说，“不过前提是，你们要有一个能拿得出手的结算记录和银行资信评估。如果你有空，明天上午九点来酒店吧，我把需要的材料清单告诉你。”

“好，明天上午九点见。”

林远舟挂掉电话，又在笔记本上写了一行字：

月日下午，明达厂验货通过，客户签字。下周货。

明天上午去汕头酒店见苏晚晴——信用证融资方向确认。

张秋生从旁边凑过来看了一眼，问：“信用证融资是什么？”

“简单说就是拿我们跟客户的订单，找银行提前拿钱。”林远舟说，“比如我们做了一百万的货，信用证下来之后，我们可以找银行贴现，提前拿到九十万现金，不用等客户付款。”

张秋生眼睛一亮：“那敢情好！我们最缺的不就是现金吗？”

“所以必须去谈。”林远舟说，“而且越快越好。”

张秋生点点头，然后他想了想，说：“远舟，你说得对。我们这次运气好，但不是每次都能靠运气。以后这个备用产能的事，我跟着你做到底。”

傍晚六点多，张秋生沿着老街回家了。林远舟关掉台灯，在黑暗中坐了一会儿。

他的脑子里还在转着几个念头：

客户夸包装专业，这是一个可以放大的信号。下一届广交会，包装能力可以作为一个单独的卖点说出来。

备用产能系统已经在建立，但还不够——需要扩大到所有环节，从包装、印刷、原料采购到最终质检，每一个环节都要有替补。

至于苏晚晴提到的信用证融资……如果能打通这条渠道，裕盛的资金周转将彻底不一样。

林远舟站起身，拉开窗帘。窗外是汕头老城区的街景，路灯昏黄，晚风吹拂着沿街的法国梧桐。

他看着街对面那家已经打烊的小杂货店，嘴角微微上扬。

今天是个好日子。

客户验货通过了，备用产能的种子已经埋下，新的方向也渐渐清晰。

但他的直觉告诉他，这一切才刚刚开始——真正的考验，还在后头。

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