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第24章 展位设计惊艳全场（第2页）

“net”林远舟说，“duoudyouiketotakeaseat?ishoduyouourfucataog”

约翰点了点头，在林远舟搬来的那把折叠椅上坐了下来。

接下来的二十分钟里，林远舟一边用英语介绍产品，一边用手势比划说明使用方法。约翰时不时问几句关于包装和交期的问题，林远舟一一作答，语气笃定从容。

张秋生站在旁边，一句话也听不懂，但他看得懂约翰脸上的表情——那个美国人的眉头越展越开，眼神越看越亮。

最后，约翰站起来，看了看手表：“ineedtocheckothersuppierstodaybuti’ebacktoorroduapareaotationistbasedonduhatduediscsed?”

“ofurse”林远舟说，“i’haveitreadybytoorroduorng”

约翰拿起那本手册翻了翻，问：“ikeepthis?”

“abuteythatpyisforyou”

约翰把手册夹在腋下，又看了一眼展位，摇了摇头：“youknodu，duheniduakedby，ithoughtyouduereahongkongpanytheduayyousetupthebooth，thecataog，thesapedispay—firstcass”

林远舟笑了笑：“duap>“shantou?”john挑了挑眉毛，“i’vebeentoyearsi’veseenshantouboothsbeforeneverseenoneikethis”

他伸出手：“youguysareveryprofessionaseeyoutoorrodu”

林远舟和他握了握手，约翰转身消失在人群中。

张秋生赶紧凑过来：“怎么样？下单了吗？”

“还没。”林远舟说，“但他说了明天还会来。”

“那不就是有意向了？”

“不只是有意向。”林远舟看着手里的名片，“他是a类客户，四十多家门店的大连锁。这种客户不是一次就能成交的，但一旦成交，就是长期订单。”

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张秋生听得两眼放光：“那咱们赶紧准备报价单！”

“不着急。”林远舟说，“先接待其他客户。”

接下来的几个小时里，展位前的人流几乎没有断过。

有的客户是被引导牌吸引过来的，有的是路过时被展位的专业感打动的，还有的是被旁边的陶瓷摊主主动推荐过来的。

林远舟不厌其烦地向每一个客户介绍产品、递上手册、交换名片。他用英语、广东话、普通话三种语言切换着跟客户沟通，遇到完全不会英语的客户，他就用手势和样品比划。

张秋生负责给客户倒茶和补样品——有些客户看完手册后，会主动要求摸一摸样品，确认材质和手感。

到下午两点，林远舟手里的两百本手册已经出去了一百八十多本。名片盒里装了将近四十张名片，覆盖了美国、加拿大、英国、德国、荷兰、日本等十几个国家的客户。

而真正让林远舟注意到的一件事，生在下午三点左右。

一个穿着灰色西装的日本中年男人走到展位前，他没有看样品，也没有看手册，而是直接拿出一个巴掌大小的奥林巴斯相机，对准了整个展位——包括主背板、展架、和正在介绍产品的林远舟——拍了一张照片。

然后他又换了个角度，拍了第二张。

林远舟抬起头，礼貌地用英语问：“ihepyou?”

那个日本男人笑了笑，用生硬的英语说：“veryniceboothveryprofessionaiduaphotoforypany—shoduthehoydoexhibition”

他指了指展位，又指了指相机：“thisisgoodexape”

林远舟没多说什么，只是笑着点了点头。

日本客户拍了五六张照片后才离开。临走前，他递上一张名片，说自己是一家日本生活用品贸易公司的采购经理，下次来广州时会再来谈合作。

张秋生看着那个日本人的背影，忍不住说：“刚才那个，是来偷师的吧？”

“偷师也好，真看上了也好。”林远舟说，“能被拍照，说明我们的展位确实够有特点。在这个展馆里，想让人停下来拍照，不是那么容易的事。”

下午四点半，一个熟悉的身影出现在b区主通道上。

是苏晚晴。

她穿着一件白色衬衫和黑色长裙，肩上挎着一个黑色的公文包，手里拿着一个小笔记本。她的目光在展位之间扫着，显然是在找什么。

当她走到b区排o号时，脚步停了下来。

她的视线落在主背板上的“远舟贸易”四个字上，停留了两秒钟。然后她看向展位里的展架、样品、展示架、和那本摊开的产品手册——

苏晚晴的表情，从疑惑变成了惊讶，然后变成了微笑。

她走到展位前，用英语说：“nicebooth”

林远舟抬起头，看到是她，嘴角微微一扬：“苏小姐，你怎么在这里？”

“我们上海外贸公司今年也有参展。”苏晚晴说，“我在a区那边的号馆，忙了一上午，刚空闲下来，就想着过来看看你的展位。”

她走进展位，绕了一圈，认真地看着每一件样品的摆放位置，和每一个标签上的中英文说明。

“比我想象的还要好。”她转过身，看着林远舟说，“我帮你翻译的那些英文稿，你都用上了？”

“全部用上了。”林远舟从展示架里抽出一本备用的手册，递给她，“你看看，整体效果怎么样？”

苏晚晴接过手册，翻了几页，轻轻点了点头：“排版很干净，图片清晰，和文字搭配得很合理。这比我们上海外贸公司的产品手册还要精致。”

她合上手册，抬头看了看展位四周：“你这些东西——地毯、展板、展架——都是从哪里弄来的？”