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第24章 展位设计惊艳全场（第3页）

“汕头买的。”林远舟说，“杂货市场、广告公司、旧货市场，凑的。成本不高，关键是搭配。”

“搭配得好就是整体专业。”苏晚晴说，“我在a区转了一圈，看到的大部分展位都是样品直接摆桌上，连个分类指示都没有。客户要找某个产品，得一个个问业务员。你这个展位——客户走一圈，想找的东西一目了然。”

她停顿了一下，又说：“我刚才路过的时候，看到一个日本人正拿着相机在拍照。我还以为是什么大公司的展位。”

“那个日本人拍完之后，给我留了一张名片。”林远舟说，“说下次来广州再谈。”

苏晚晴笑了笑：“看来你的展位已经出圈了。”

她忽然想起什么，从公文包里拿出一个信封：“对了，这个给你。”

林远舟接过信封，打开一看——里面是一张纸，上面用中英文打印着一份清单，标题是：“裕盛拟参展产品技术规格模板（英文对照版）”。

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“我昨晚加了个班，把你之前给我的那些产品信息重新整理了一遍。”苏晚晴说，“按国际通用的规格表格式做的，你下次给客户报价的时候，可以直接用这个模板填参数。”

林远舟看了看那张表，上面的每一个分类都做得很细致——材质、尺寸、重量、包装方式、包装尺寸、单重、毛重、起订量、交货期——每一项都有中英文对照，甚至连公差标准和测试要求都有备注。

这份表格的精细程度，比他在o年用过的那些供应商资料表格还要细致。

“苏小姐，”林远舟抬起头，认真地说，“这份东西，值我一半的客户订单。”

苏晚晴微微一愣，随即笑了：“不用那么夸张。我只是觉得，既然帮你做了一次翻译，就把后面的工作也做好。以后你给客户报价，就方便多了。”

“不止是方便。”林远舟说，“客户看到这种表格，会觉得这家供应商很专业。交易还没有开始，信任就已经建立了三分之一。”

苏晚晴看着他，似乎想说什么，但最终只是笑了笑：“那……我先回a区了。明天还有一天，你加油。”

“等一下。”林远舟说，“明天早上，有个美国客户要来看第二次。他的公司在美国东海岸有四十多家门店，如果这个客户谈成了，单子会比较大。”

苏晚晴停下脚步：“需要我帮忙吗？”

“不是帮忙。”林远舟看着她，“我想请你——明天下午，如果方便的话，来一趟我的展位。我想让你帮我看看他的信用证条款。”

苏晚晴的眼睛微微亮了一下：“你确定？”

“你比我更懂信用证。”林远舟说，“我懂规则，你懂细节。两个人配合，比一个人单干强。”

苏晚晴沉默了两秒钟，然后点了点头：“好。明天下午，我过来。”

她转过身，沿着主通道走远了。

张秋生凑过来，看着她的背影，嘿嘿笑了一声：“林哥，你俩这配合，真默契。”

林远舟没接话，他把那张规格表放进帆布袋里，然后继续整理展位上的样品。

下午五点，展馆开始清场。广播里播着悠扬的轻音乐，保安人员开始在各条通道上巡逻，提醒参展商收拾展品。

林远舟和张秋生把展架上的样品收进纸箱里，用白布盖好。主背板和logo展板不用拆，留在展位上。

张秋生看了一眼剩下的半箱手册：“今天就出去将近两百本。明天还得补印吧？”

“补印不如补样品。”林远舟说，“今天有几个客户对陶瓷杯感兴趣，但我们的陶瓷杯只有两个样品。明天早上，我再联系一下吴建国，让他再送一批陶瓷杯过来。”

张秋生点点头：“行，那我明天早上去办。”

两人推着空手推车走出b区，路过a区的展馆时，林远舟下意识地看了一眼号馆的方向。

苏晚晴大概还在那边整理展品吧。

他收回目光，加快脚步，走出展馆大门。

展馆外的广场上，夕阳正在西沉，把整片天空染成一片温暖的橘红色。

远处的主通道上，一个熟悉的身影正靠在路边的栏杆上——是那个早上来过的美国客户约翰。他正捧着一本产品手册，低头看着什么，神情专注。

林远舟放慢了脚步，但没有走过去。

那个人，明天还会来的。

今天的战果已经足够好了——四十张名片，两个潜在的大客户，一个明天还会再来的约翰，还有一个愿意来看信用证的苏晚晴。

广交会第一天，比他预想的要好得多。

他抬起头，看了一眼展馆楼顶飘扬的五星红旗。

年o月日，他在这个时代的第一场战役，正式打响了。

明天，约翰还会来。

后天，还有更多客户要来。

他的对手孙德茂，大概已经在展馆某个角落的办公室里，看着他的展位照片露出冷笑了。

但没关系。

在这个时代，这个行业，这个城市——

他会一步步走上去。

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