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第26章 美国客户的橄榄枝（第2页）

林远舟没有接话。他只是把合同递给方鸿图，指着最后一页的签名栏：“签吧。”

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在温州待了三天。

三天里，林远舟把方鸿图的工厂里里外外看了个遍。从原料仓库到半成品车间，从精加工区到包装流水线，每一个环节都拍了照，拿笔记下了设备和工人的数量。

方鸿图跟在他后面，一开始还带着点戒备，后来看他只是记录，没有多问，也就放松了些。

第三天下午，林远舟收拾好笔记本，准备回汕头。方鸿图送他到工厂门口，犹豫了一下，说：“林总，有一件事，我想跟你说。”

“你说。”

“你那个展位的设计——”方鸿图说，“还有你那个报价单的格式，我那天在广交会上看了，说实话，真好看。比我见过的所有展位都专业。”

林远舟看着他：“所以你之前用我的品牌名，也是因为觉得我的东西好看？”

方鸿图的笑容僵了一秒，然后尴尬地笑了笑：“那是——那是之前不懂事。”

“过去了。”林远舟说，“以后好好做货，比什么都强。”

方鸿图点点头，没有再说话。

林远舟上了车，隔着车窗看了一眼那栋水泥楼。张秋生坐在他旁边，低声问：“哥，你真信他？”

“不信。”林远舟说，“但他现在需要我，我需要他的产能。互相利用罢了。”

“那——以后呢？”

“以后再说。”

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四天后，林远舟回到了汕头。

他没有回出租屋，而是直接去了那家之前合作的oe工厂。工厂老板叫老吴，四十多岁，是汕头本地人，手下有两条生产线。

林远舟把订单清单和规格表递给老吴，说：“吴老板，这是四十五天交期的单子，你给我算一下，你的产能够不够？”

老吴接过清单，戴上老花镜，一页一页地翻过去，脸上的表情逐渐变得严肃。

他翻完最后一页，摘下眼镜，看着林远舟：“小林，你这一单，比我上个月接的所有订单加起来还多。”

“我知道。”林远舟说，“所以我才来找你，想跟你商量一下产能分配的事情。”

老吴沉默了几秒，然后问：“你打算怎么分？”

“你的两条线，一条专做厨房用品，一条做家居装饰。竹编产品外包给温州的方鸿图。”林远舟说，“然后你的质检员，每周去方鸿图那边抽查一次。”

“方鸿图？”老吴皱了皱眉头，“那个人，在行业里口碑不太好。”

“我知道。”林远舟说，“所以我需要你帮忙盯着质量。如果你那边随时可以派人过去检查，他就没办法糊弄。”

老吴想了想，点了点头：“可以。”

林远舟从包里拿出一份预付款合同，递给老吴：“你签个字，预付款百分之三十。剩下的，出运前付清。”

老吴接过合同，看了一遍，上面的数字让他愣了一下。

预付款，五万美元。

“小林，你哪来的这么多钱？”

“客户付的订金。”林远舟说，“他们的信用证已经过来了，银行那边正在审核。钱到了之后，我先付给你。”

老吴看着他，没有说话。几秒后，他拿起笔，在合同上签了字，盖上了工厂的章。

“小林，你这做事方式，我在汕头没见过第二个。”他说，“你要是能一直这样下去，以后肯定能做大。”

林远舟没有回答。他只是把合同收好，站起身，说：“谢谢吴老板。我先走了，明天让张秋生来跟你对生产排期。”

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三天后，约翰的传真到了。

传真不长，只有一页纸。约翰在传真里说，他们已经收到第一批po的回执，并且对林远舟的报价和交期承诺表示满意。他在最后写了一段话：

“林先生，我本周将飞回美国。临行前，我想确认一下——你有兴趣做长期供应商吗？不只是试单那种，而是长期的、框架性的合作。”

林远舟看完传真，没有马上回复。

他坐在出租屋里，盯着那张传真纸，了好一会儿呆。张秋生在旁边忙着整理样品，看他没有动静，问：“哥，怎么了？”

“没事。”林远舟把传真折好，放进帆布包里，“在想一件事。”

“什么事？”

“约翰问我，有没有兴趣做长期供应商。”

张秋生停下手中的活：“那——你有没兴趣？”

林远舟笑了笑，没有回答。

他当然有兴趣。问题是，他现在的产能，能不能撑得起长期供应商的体量。