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第26章 美国客户的橄榄枝（第3页）

一个连锁市的亚洲采购经理，如果签了长期框架协议，意味着每个季度的订单量至少翻倍。他的两条生产线加上方鸿图的三条线，勉强能撑过第一波，但如果后面订单上量，他就得自己建厂了。

他拿起笔，在纸上写了一个问题：

建厂，还是继续外包？

这个问题，他需要苏晚晴的意见。

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第二天下午，他给苏晚晴打了电话。

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电话打了几次才接通——上海的办公室电话，转了好几道才转进去。苏晚晴的声音从听筒里传来，带着一点点嘈杂的背景音：“林远舟？”

“是我。”林远舟说，“有一件事，想听听你的意见。”

“什么事？”

“约翰——就是那个美国连锁市的采购经理，想跟我签长期框架协议。”林远舟说，“他在传真里问，我是不是愿意做长期供应商。”

电话那头安静了两秒。

“那你愿意吗？”苏晚晴问。

“愿意。”林远舟说，“但我的产能不够。”

“那你打算怎么办？”

“我在想自己建厂。”林远舟说，“但这个投资不小，而且如果后面订单不稳定，风险会很大。”

苏晚晴沉默了一会儿，然后说：“我的建议是——先签框架协议，然后扩大外包。你现在的体量，养一条生产线成本太高。而且你那边还没有管理团队，自己建厂容易变成‘工厂拖垮贸易公司’。”

林远舟听着，嘴角微微扬起。

“你是不是想说，我应该先把贸易公司做稳了，再考虑建厂的事？”

“对。”苏晚晴说，“你自己也知道，你现在最缺的不是生产线，而是供应链管理能力。你可以先用外包和合作工厂把订单做起来，等你有稳定的现金流和管理团队了，再考虑建厂。”

林远舟沉默了几秒，然后说：“好，我听你的。”

电话那头又安静了一瞬，苏晚晴的声音微微降低了些：“那个——你的展位，这周还有空吗？”

“展位？广交会已经结束了。”

“我知道。”苏晚晴说，“我是说，你下周有没有时间来上海？我这边有一个客户，对你们的产品感兴趣，想看看样品。”

林远舟愣了一下，然后说：“可以。下周三到上海。”

“好。”苏晚晴说，“那你到了上海，给我打电话。”

她挂断电话之前，声音里带着一丝不易察觉的轻快：“约翰那份框架协议，签了是你的。不签，是你的损失。但记住——别急着建厂。”

电话挂断后，林远舟盯着话筒看了好一会儿。

张秋生走回来，看他那副表情，问：“哥，苏小姐怎么说？”

“她说，先签协议，再扩大外包。”

张秋生眨了眨眼睛：“那——你打算怎么办？”

林远舟站起来，走到窗前，看着外面那条乱糟糟的街道。

“签。”

他拿起笔，在信纸上写下给约翰的回信：

“约翰先生，感谢您的信任。我接受长期框架协议的提议。预计下周内将完善后的协议文本传真给您，并安排寄送样品供贵司评估。

裕盛贸易公司

林远舟”

他写完最后一个字，把信纸折好，放进信封里。

窗外，秋天的阳光正从楼顶斜射下来，把整条街道镀上一层金色。

他想起孙德茂那张脸，想起那个人眼睛里那丝不加掩饰的杀意。

长期框架协议，只是第一步。

他要做的，不只是拿下一个大客户，而是在整个行业里，建立起一套孙德茂永远复制不了的体系。

这一年，是年。

距离中国加入世界贸易组织，还有七年。

林远舟把信封放在桌上，转头看向窗外。

七年后，他会站在入世后的港场上，看着自己的集装箱一艘一艘地驶向大洋彼岸。

而孙德茂，会在那之前，先倒下。

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