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第45章 欧洲市场突破（第2页）

张秋生放下册子，沉默了几秒钟。他现在的身份是供应链负责人，工厂的事他比林远舟更清楚。

“永兴厂的原材料从哪里进的，你知道吗？”他问。

“知道一些，南部几个林场的边角料，加上部分进口板材。”

“问题就在这里。”张秋生说，“fsc认证要求原材料来源可追溯。如果永兴厂的木材有一部分是零散采购的，拿不出合法砍伐证明，那就过不了审。”

“这个问题能解决吗？”

张秋生想了想：“能，但需要时间。要么让永兴厂固定跟一家有fsc认证的林场合作，要么他们自己去申请林场认证。前一种方式快，后一种时间长。”

“那就按前一种方式办。”林远舟说，“你去找永兴厂的老陈谈，让他提供目前合作林场的名单。我们再找一家有资质的大林场，签长期供货协议。”

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“价格可能比现在高。”

“高多少？”

张秋生估算了一下：“fsc认证的原木比普通原木贵o到。”

林远舟没有犹豫太多：“可以接受。欧洲市场的高档档位溢价，能覆盖这个成本。”

“那行，明天我去找老陈谈。”

“不只是永兴厂。”林远舟说，“还有塑料厂那边，要做reach认证。”

张秋生愣了一下：“塑料也要认证？”

“对。欧洲对化学品的管控很严。塑料制品里的增塑剂、稳定剂、色粉，每一项都可能踩红线。如果不提前做检测，货到了欧洲被海关扣下，损失更大。”

张秋生深吸了一口气：“这欧洲市场，门槛真高。”

“门槛越高，竞争越小。”林远舟说，“你想想，汕头做外贸的同行，现在谁在搞fsc认证？谁在搞reach认证？”

张秋生想了想，摇了摇头：“我认识的，没有一个。”

“那就对了。”林远舟靠回椅背，“等我们做完了，欧洲客户来中国采购，能找到的符合标准的供应商，只有我们。”

第二天，张秋生一大早就去了永兴厂。他跟老陈在办公室里谈了一个上午，期间老陈给几个合作的林场打了电话。下午两点，张秋生回来汇报结果。

“有两家林场能提供fsc认证的原木。”张秋生说着，把一张手写的名单放在林远舟桌上，“但都要先签量，最少一年合同，每个月的采购量不低于十立方。”

“价格呢？”

“比他们现在用的贵。”

林远舟拿起名单看了看，都是潮汕地区周边的林场。他拿起笔，在其中一家的名字下面画了一道线。

“这家，签合同。永兴厂那边怎么说？愿意配合吗？”

张秋生点了点头：“老陈愿意。他说这两年东南亚市场不好做，如果能跟着我们走欧洲线，他求之不得。”

“那就尽快签约。”

接下来的两个月，裕盛进入了一段密集的认证期。

苏晚晴负责联络检测机构，跑了三趟广州，拿到了reach认证的完整检测清单。两百多项化学物质，每一个都要送样检测，每一个都有阈值标准。

林远舟看了清单后，说了一句：“这东西，国内做得好的工厂不会过十家。”

苏晚晴点了点头：“我问过检测机构的人，他说去年全广东做reach认证的工厂不到二十家，大多数是出口到欧洲的电子厂。做家居用品的，几乎没有。”

“那就说明我们走对了。”

十月中旬，永兴厂的fsc认证通过了初步审核。

十月底，林远舟收到法国商会代表处的邀请函——十二月初，巴黎将举办一场“中国家居用品欧洲市场推介会”，专门面向有意进军欧洲的中国供应商。

林远舟让苏晚晴报了名。

“带什么去？”苏晚晴问。

“带我们的三档报价单，带fsc认证证书的复印件，带产品样本。”林远舟说，“另外，把那份你做的客户分析报表，挑欧洲客户相关的部分，做一份英文版的推介资料。”

“英文版？我来写？”

“你英语够好。”