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第45章 欧洲市场突破（第3页）

苏晚晴脸一红，没有拒绝。

十二月初，林远舟带着张秋生，搭乘南航的航班飞往巴黎。

这是林远舟第一次踏上欧洲的土地。从戴高乐机场出来的时候，天色阴沉，冷风刺骨。张秋生裹着一件临时买的羽绒服，冻得直哆嗦。

“远舟，你说咱们要是做不成这单生意，回得来吗？”张秋生开了个玩笑。

“回得来。”林远舟笑着说，“机票钱我已经赚回来了。”

推介会在巴黎区的一家会展中心举行。参会供应商有三十多家，来自浙江、广东、福建等地。买家方面，林远舟在会场里看到了五六家欧洲连锁市的采购代表，还有几家专业家居进口商。

裕盛的展位不大，一张桌子，一块易拉宝，几本产品册。但跟周围展位比起来，林远舟现了一个明显的问题——大多数中国供应商的展位上，没有任何认证标志。

他让张秋生把fsc认证证书复印件的放大版，用夹子夹在易拉宝的顶端，正对着走廊。

这个办法很笨，但也很管用。

上午十点半，一个穿着深灰色西装的中年男人停在裕盛的展位前。他的目光先是落在fsc认证证书上，然后才往下看产品册。

“这个认证，你们公司已经拿到了？”中年男人用英文问，音带着浓重的法语口音。

林远舟用英文回答：“是的，先生。这是我们永兴厂获得的fsc认证，证明我们的木质产品原材料全部来自合法可追溯的林地。”

中年男人拿起一本产品册，翻了几页，问：“你们的工厂在哪里？”

“中国广东省汕头市。”

“木质产品的月产能是多少？”

“目前是三个四十尺集装箱，正在扩充产线，明年可以翻倍。”

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中年男人点点头，从口袋里掏出一张名片递给林远舟：“我叫皮埃尔，法国欧尚市的家居采购经理。我们正在寻找合格的木质装饰品供应商。”

林远舟接过名片，看到了上面的公司标志。

欧尚，法国排名前三的连锁市集团。

“皮埃尔先生。”林远舟保持着语平稳，“我们目前已经在跟沃尔玛在东南亚市场的部分品类合作，产品质量和交货准时率都有记录。如果您有兴趣，我们可以提供相关客户的推荐信。”

皮埃尔的表情稍微松动了一些：“沃尔玛的供应商？那倒是可以进一步谈谈。”

两人站在展位前聊了将近四十分钟。林远舟详细介绍了裕盛的产品线、质量体系、交货周期和三档报价模式。皮埃尔问了很多细节——产品质量控制流程、原材料采购渠道、工人培训体系，甚至问到了环保措施的落实情况。

林远舟一一回答，没有打磕巴。

最后，皮埃尔说：“我们对供应商的要求很高。除了fsc认证，还需要reach认证和ce标志。你们有吗？”

“reach认证正在办理中，预计明年三月完成。ce标志可以在订单确认后同步启动。”

皮埃尔沉默了几秒钟，然后说：“行。你把资料整理一份，直接寄到我的办公室。我会让同事安排一次工厂验厂。”

“没问题。下周之内，资料会到您手上。”

皮埃尔走后，张秋生凑过来问：“成了？”

“还早。”林远舟说，“他说要验厂，这是个好信号。”

“那你觉得希望大不大？”

“不大不不大。”林远舟说，“但我们走到这一步，已经赢了九成的同行。”

推介会结束后，林远舟带着张秋生在巴黎待了两天。他去了一趟欧尚在郊区的门店，看了看他们的家居区。货架上的产品，大部分是欧洲本地供应商，中国产的只占了不到五分之一。

站在那排货架前，林远舟对张秋生说：“你看到没有，这里放的都是中国的货。但在这条货架旁边的欧洲供应商，标价是我们的一倍。”

张秋生看着价格标签，愣了一下：“为什么他们卖那么贵还有人买？”

“因为他们是本地品牌，有信任基础。”林远舟说，“我们要做的，就是打破这个信任壁垒。而认证，就是最直接的破壁工具。”

回到汕头后，林远舟立刻启动了reach认证的加流程。

他让苏晚晴把检测样品送到广州，一部分加急，一部分走正常周期。同时让张秋生盯着永兴厂的fsc年审材料，确保没有遗漏。

十二月底，欧尚的验厂通知到了。

验厂在春节前一周进行。皮埃尔派了两个验厂员，一个法籍，一个华裔，在永兴厂待了整整两天。