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第109章 内地的机会（第2页）

说是工厂，其实就是一套被改造成样品间的民宅。一楼的大厅里摆满了各种厨具样品——锅具、刀具、烘焙用品，每一样都贴着价格标签。

“这些都是准备参加今年四月份的广交会用的。”周老板站在样品中间，有些不好意思地说，“不过我可能去不了了。”

“为什么？”林远舟问。

“没钱了。”周老板苦笑着说，“去年那场金融风暴，我最大的两个德国客户订单全部取消。那些订单是我垫资做的，货款没收到，工厂的欠款倒是按时还了——我借了高利贷。”

他指了指停在门口的一辆白色面包车：“我把车都卖掉了，现在每天骑自行车来上班。”

林远舟拿起一个不锈钢锅看了看，做工很精细，手柄上的防烫设计也很人性化。

“这些货是谁做的？”他问。

“我在佛山找的工厂。”周老板说，“合作了两年，质量一直很稳定。只是现在工厂那边也不敢再给我赊货了，要现金结账。”

林远舟把锅放下：“你的公司包括客户关系、样品、还有广交会的展位资格。你现在打算卖多少钱？”

周老板犹豫了一下：“二十万。”

“成交。”林远舟说，“不过我有一个条件——你的那些员工，我要留下。”

“我已经让他们回家了。”周老板说，“原本有五个人，去年十一月份都辞退了。不过他们的联系方式我都有，我可以帮你联系，看他们愿不愿意回来。”

“好。你尽快。”

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回到汕头是晚上八点。

林远舟没有回住处，直接去了公司。办公室里，李牧正在整理一整天的会议资料。

“谈成了几家？”李牧问。

“两家。”林远舟坐在沙上，揉了揉太阳穴，“汕头华泰，二十四万；东莞达丰，二十万。都是小公司，加起来不到三十个人。”

“客户的资质呢？”

“华泰做北美，达丰做欧洲。”林远舟说，“都是以前自己跑出来的关系，不是那种靠拼缝过日子的中间商。我让秋生去做客户背景调查，核实一下他们说的那些客户到底有多少含金量。”

李牧点了点头：“如果是独立开出来的，说明这些老板是有能力的，只是运气不好碰到了金融风暴。”

“就是这个道理。”林远舟说，“我买的不只是他们的客户关系，还有他们的经验。如果能把这些人的能力整合进来，裕盛的销售能力会再上一个台阶。”

他停了一下，又说：“我还答应保留他们的员工。”

李牧微微一愣：“全部？”

“有能力的留下，没能力的学习。”林远舟说，“华泰那边还有几个业务员，虽然暂时没单子，但可以安排到现有客户组跟单，先熟悉我们的系统。”

李牧想了想：“这样的话，公司的人员编制要重新调整。”

“你帮我做一个方案。”林远舟说，“收购回来的员工怎么安置，培训计划怎么安排，考核标准怎么定。一周之内给我。”

“好。”

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一周后，华泰贸易和达丰贸易的员工陆续到裕盛报到了。

第一天来了七个。

林远舟没有在办公室接待他们，而是直接带他们去了汕头保税区的新仓库——这是去年年底用做空的利润刚租下来的，面积有一千二百平米，比他最早在汕头城郊租的那个小仓库大了十倍不止。

仓库里，一排排货架整齐码放，上面摆满了准备往东南亚和欧美的样品。几名工人正在打包一批明天就要空运到洛杉矶的货物。

“这就是裕盛的仓库？”华泰贸易的一个年轻业务员瞪大了眼睛。

“对。”林远舟说，“我们这个月待订单的总金额是四十二万美元。业务量虽然不算太大，但每天都在增长。”

他带着七个人在仓库里走了一圈，边走边介绍公司的业务流程和管理制度。从客户开到订单跟踪，从品质检验到物流货，每一条链路都讲得很清晰。

“你们之前做业务，可能从头到尾都是一个人包办。”林远舟最后站在仓库的出货区前，“但在裕盛，我们强调分工协作。业务员只负责前端——开客户、接订单、维护关系。后面的跟单、质检、物流，都有专门的部门负责。”

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一个女孩子举手问：“那提成怎么算？”

“按订单总金额的千分之三提成。”林远舟说，“签单后预百分之五十，尾款结清后剩下的百分之五十。”

七个人互相看了一眼，脸上都露出了惊讶的表情。

“千分之三……”那女孩子小声嘀咕，“那一个月只要做到五万美元，提成就……”

“一千五百块。”林远舟替她算出来了，“加上底薪八百，月收入可以到两千三。这还只是前端提成，如果你能把客户维护好、让客户复购，复购订单的提成比例还会上浮。”

在年的汕头，两千三的月收入已经远平均水平了。

七个人的眼神明显亮了起来。

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中午，林远舟请这七个人在公司楼下的餐厅吃饭。

“林总，我们真的能给裕盛创造价值吗？”一个之前做达丰公司跟单的男生问，“我们之前都是小公司出来的，没有大平台的经验。”