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第109章 内地的机会（第3页）

“经验是学出来的。”林远舟夹了一块鱼，“我三年前做第一单生意的时候，连信用证是什么都不知道。现在呢？我的手下一分钟就能审完一份完整的lc条款。”

他放下筷子，看着这个年轻人：“你们有客户经验，有行业知识，只是以前没有流量和平台。裕盛能给你们的就是这些。剩下的，靠自己。”

饭桌上的气氛轻松了很多。大家开始聊各自之前做过的客户和产品，交换联系方式，互相认识。

一个做卫浴配件的业务员——也是从佛山达丰过来的——端着一杯茶过来敬林远舟：

“林总，我之前在广州参加过两次广交会，认识几个做欧洲卫浴的中间商。金融危机之后他们都没什么动静了，但我手上有他们的名片。我想试试看，能不能重新联系上他们。”

“可以。”林远舟说，“你去找李牧，让他帮你申请国际长途电话额度。如果能约到客户来工厂看货，出差费用公司报销。”

那业务员高兴地点了点头。

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送走这七个人后，张秋生从仓库那边走过来。

“都留下了？”他问。

“都留下了。”林远舟说，“明天还有五个要来报到。”

“你这度是不是有点快？”张秋生低声说，“一个月之内，收购两家公司，招十二个人。公司的人手一下子膨胀了三分之一。能消化吗？”

“能。”林远舟说，“这些人在原来的公司是吃不饱的，不是能力问题，是市场出了问题。我们现在有东南亚的三十多个渠道、有香港的转口通道、有泰国的采购中心，只要把这些分销网络利用起来，给他们提供足够的订单，他们很快就能上手。”

张秋生想了想：“那你打算继续收吗？”

“收。”林远舟说，“珠三角至少还有十几家值得买的公司。这波金融危机，是清理市场的好机会。挺得住的，是行业里的优等生；倒下的，也不一定都是差生——有些只是运气不好。”

他抬头看了看天空：“现在是抄底的最佳时机。等大家回过神来了，想买也买不到了。”

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当天晚上，林远舟给苏晚晴打了个电话。

“我今天收了两家公司。”

“我知道，李牧跟我说了。”苏晚晴的声音里带着笑意，“他说你今天带七个新员工参观了仓库，还把提成方案讲了一遍。效果不错，那七个人走的时候都是带着劲的。”

“应该的。”林远舟说，“他们以前也是满肚子委屈——辛辛苦苦跑了两年客户，一场金融风暴全没了。我得让他们看到希望。”

“那你下周还收吗？”

“收。”林远舟说，“佛山那边还有一家做不锈钢餐具的，老板姓黄，开了十八万的价。我让秋生明天过去实地看看。”

“那你要累死了。”苏晚晴说，“我听李牧说，你今天跑了三个地方，晚上还在仓库亲自讲解。”

“还行。”林远舟靠在沙上，“刚喝了杯咖啡，精神得很。”

电话那头沉默了几秒钟。

“远舟。”

“嗯？”

“你这么做，是对的。”苏晚晴说，“天塌下来的时候，先扛住的人才能捡到金子。”

林远舟笑了：“这话是从哪本书上看的？”

“不是你教我的吗？”苏晚晴的声音带着一丝俏皮，“上次跟我说品牌的时候讲的。”

“我说过吗？”

“你说过的每句话，我都记得。”苏晚晴说完，自己先笑了，“行了，不打扰你休息了。明天还要去佛山。”

“好。你那边也早点休息，别再看cpa教材看到半夜。”

“知道了。”

挂断电话后，林远舟坐在沙上，窗外的汕头夜景安静而悠远。

他想起自己的第一间办公室——三十平米的小隔间，一张办公桌，一台旧传真机，和一把摇摇晃晃的椅子。

而今天，他在一千二百平米的仓库里对自己招收的第一批并购员工说：“欢迎加入裕盛。”

还差很远。但他有过憧憬，就知道方向在哪里。

他翻开笔记本，在已经划掉的两家公司的名字下面，写下了剩余的四个目标：

佛山黄老板，不锈钢餐具；

中山林老板，装饰品；

南海赵老板，日用玻璃器皿；

番禺卢老板，小家电配件。

都是小鱼，但一条一条地吃下去，总有一天，他会变成这片海域最大的那条。

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