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第119章 展望1999年（第2页）

“已经定了。”苏晚晴翻了一下锅里的菜，“在湾仔的洛克中心，平米，月租一万五港币。”

“价格还行。”林远舟啃了一口苹果，“人招到了吗？”

“刘经理推荐了两个，一个男的，一个女的，都是做转口贸易的。”

“男的？”

“男的叫陈志强，岁，之前在泰国的华人贸易行干了五年，熟悉东南亚市场。”苏晚晴关了火，把菜盛到盘子里，“女的叫周晓琳，岁，香港本地人，在美国留过学，英语流利，做过两年外贸跟单。”

林远舟想了想：“两个人的背景都挺不错。你觉得哪个更合适？”

“我觉得周晓琳可能更好。”苏晚晴端着盘子走出来，“陈志强虽然经验丰富，但他的业务能力太偏向老派了，还是用传真和电话的节奏。周晓琳年轻，学过新东西，更容易融入我们的团队。”

林远舟点了点头：“那就周晓琳吧。让刘经理再盯着陈志强，如果后面有需要，也可以联系。”

“好。”苏晚晴坐到餐桌前，“对了，香港办事处还要配一个财务，你看怎么办？”

“让李钦那边的人先兼着。”林远舟说，“等业务量稳定了再专职招人。”

苏晚晴看着他：“你是不是打算把更多业务转到香港去？”

“不是转。”林远舟说，“是增容。汕头的业务不能动，香港那边只是个桥头堡，用来铺路。”

“铺什么路？”

“品牌的路。”林远舟放下苹果，“晚晴，我想在年会上宣布一件事。”

苏晚晴放下筷子：“什么事？”

“年，裕盛要做品牌。”

苏晚晴沉默了一会儿，然后说：“你终于想通了？”

林远舟愣住了：“你早就想到了？”

“你上半年去了一趟美国，回来之后看服装展的资料、看行业报告、跟设计公司接触。”苏晚晴说，“我要是猜不出来，这个总经理也白当了。”

林远舟笑了：“那你怎么不主动跟我说？”

“我在等你。”苏晚晴端起水杯，喝了一口，“品牌这件事，你自己想通比我跟你说更有效。”

“那你怎么看？”

“你的想法是对的。”苏晚晴说，“但时机不对。”

林远舟看着她：“为什么？”

“因为还不赚钱。”苏晚晴直视着他，“品牌化是一个长期投入的过程。设计、营销、渠道、售后，每一样都要花钱。而我们现在的资金，大部分还在填东南亚收购的窟窿。”

林远舟知道她说得对。

年上半年的财务报表他看过，利润确实不低，oo万，但要支撑品牌化的启动成本，还是有点勉强。他需要更多的现金储备。

“所以我打算等年会上宣布。”林远舟说，“但不马上启动。我们先做一年的准备。”

“怎么准备？”

“第一，今年的目标是保增长、控成本、提效率。”林远舟说，“把利润再往上顶一顶。第二，派张秋生去欧洲和日本考察，看那些做到品牌的企业是怎么操作的。第三，让李钦那边的it团队开一套客户关系管理系统，现在我们用的是销售个人在管，但品牌化的前提是掌握客户数据。”

苏晚晴的眼睛亮了一下：“你的思路很清晰。”

“思路清晰不够。”林远舟说，“执行力才重要。”

“那就从现在开始。”苏晚晴说，“我明天把品牌化的初步预算排出来，你跟张秋生商量出差的事情。另外，你还要跟赵国栋打个招呼，品牌化需要政府支持。”

林远舟点了点头：“好。”

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第二天，林远舟去了外贸局。

赵国栋已经升了副局长，办公室也从原来的小隔间搬到了二层的一个大房间。林远舟到的时候，他正在跟一个烟草公司的代表谈话，看到林远舟进来，摆了摆手：“坐，我马上完事。”

那烟草代表说了十几分钟，无非是想让外贸局帮忙协调出口配额的事。赵国栋敷衍了几句，把对方送走，关上门，长出一口气：“这帮人，前两天刚谈完，今天又来了。”

“外贸局的工作就是谈。”林远舟笑着说。

“谈也得看人。”赵国栋坐到沙上，“你来找我，肯定有事。”

“明年我想做品牌。”林远舟开门见山。