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第119章 展望1999年（第3页）

赵国栋愣了一下：“什么品牌？”

“裕盛自己的品牌。”林远舟说，“从日用品开始，做中国设计、全球销售的那种。”

赵国栋靠到沙背上，沉思了好一会儿才说：“远舟，你知道吗，年的时候也有企业说要搞品牌，有几个是纺织厂的老板，投了几百万进去做广告，做包装，结果两三年下来，钱烧完了，品牌也没做起来。”

“我知道。”林远舟说，“但他们的失败不是因为品牌这个概念不对，而是因为他们没有产品力。广告做得再好，东西不行，还是白搭。”

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“那你打算怎么做？”

“我不投广告。”林远舟说，“我用产品说话。先做产品升级，再做包装升级，最后才是营销升级。”

“产品升级怎么搞？”

“找设计师。”林远舟说，“我们从年开始，每年花o万请设计师做产品外观和包装设计。”

赵国栋听完，用手指敲了敲桌面：“o万……不算多，但也不算少。”

“值。”林远舟说，“一次投入，长期收益。”

“好，我支持你。”赵国栋说，“你要什么文件，我帮你协调。”

“我想申请一个政府的品牌孵化项目。”林远舟说，“沿海城市现在都在搞品牌孵化，汕头也在搞。如果有政府背书，裕盛的品牌上路会更容易。”

“行，我帮你拿一个名额。”赵国栋说，“不过你得写一份申请材料，把你说的那些东西写清楚。”

“没问题。”

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从外贸局出来，林远舟没有直接回公司，而是去了一趟汕头郊外的一家工厂。

这家工厂不大，只有三十几个人，做的是餐具和厨房用品。老板姓马，五十多岁，以前在国营厂干了二十年，后来自己出来开厂。林远舟跟他合作过几次，对他的品质控制比较满意。

他到的时候，马老板正带着两个工人调试一台新的注塑机。看到林远舟，他把手上的油擦了一下，迎上来：“林总，什么风把你吹来了？”

“马老板，我想跟你谈谈合作的事。”

“合作？我们不是一直在合作吗？”

“我想跟你谈长期合作。”林远舟说，“明年开始，裕盛要做自己的品牌，我需要一批稳定的高品质产品。如果你这边的产能允许，我想跟你签一个长约。”

马老板眼睛亮了一下：“长约？签多久？”

“三年起步。”林远舟说，“每年保底订单量不低于oo万。”

马老板扳着手指算了一下，然后说：“那我们这边得加人，还得买两台新设备。”

“设备钱我可以先垫一半。”林远舟说，“但你得保证产品质量有提升。”

“没问题。”马老板爽快地答应了，“你林总的事，我绝对放心。”

两人又聊了一会儿细节，林远舟才离开。他开着车回市区的路上，脑子里一直在想品牌化的事情。

这条路肯定不容易。资金、人才、市场信任，每一个环节都是难关。但比起年在广交会摆摊的时候，现在的条件已经好了太多。

车子开过汕头老城区，他看到街边有几家杂货店，里面卖的全是外国品牌的东西。洗水、牙膏、洗衣粉，全部是联合利华和宝洁的产品。没有一个是中国人自己的品牌。

林远舟把车停在路边，下车走进一家店，拿起一瓶洗水看了一会儿。

瓶子上印着繁体字“力士”，下面有一行小字：“联合利华出品”。旁边还放着一个叫“花王”的日本品牌，以及“威娜”的德国品牌。

没有中国品牌。

他以前没怎么注意过这件事。但现在，当他打算做品牌的时候，才现这个市场的空白有多大。

“你们有没有卖国产品牌的洗水？”他问老板。

老板想了想：“有是有，但卖得不好，一般人都买进口的。”

“为什么？”

“因为进口的好看啊。”老板说，“你看人家这瓶子，这字体，这香味，国产的哪比得上？”

林远舟点了点头，把洗水放回架子上。

他没说什么，但心里已经想得很清楚：这个空白，他要填上去。

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