笔趣阁

第126章 绩效考核落地（第2页）

下午的仗，还没打完。

---

下午两点整。

裕盛（上海）的二楼会议室再次坐满了人。这一次，坐在主位的不是苏晚晴，而是林远舟。

他旁边坐着李牧，手里拿着一个文件夹。

“诸位，”林远舟没有多余的开场白，“今天下午这个会，我直接说三件事。”

会议室里的空气一下子紧张起来。

“第一，从下周一开始，合资公司将正式启用新的财务审批制度。”林远舟举起一份文件，“所有过五万元的支出，需要三人签字才能生效——我、苏总、财务总监。缺一不可。”

小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！

下面有人交换眼色。

陈国平坐在林远舟对面，端着茶杯，不动声色。

“第二，业务部门推行kpi绩效考核。具体方案由苏总和李牧负责。”林远舟继续说，“考核周期按月，指标明确。完成的不只是拿提成，额完成的部分还有额外奖励。”

“请问林总，”说话的是坐在后面的一个年轻业务员，叫赵伟，二十七八岁的样子，戴着眼镜，语气很客气，“考核指标怎么定？是按照去年的业绩，还是重新评估？”

“按照去年的业绩，结合今年的市场预期。”林远舟说，“具体数字，苏总会跟你们一个一个谈。”

“那如果完不成指标呢？”赵伟又问，“会扣工资吗？”

“完不成指标不扣工资。”林远舟说，“只拿基本工资。没有提成，没有奖金。”

会议室里窃窃私语。

“这跟以前有什么区别？”有人嘀咕。

“区别在于，”林远舟提高了声音，“以前你们干多干少一个样，现在能干的人能多拿一倍以上的收入。”

“那万一市场不好，指标定高了怎么办？”另一个业务员问，“去年是因为亚洲金融危机刚过去，很多客户观望了半年，那个基数本来就不代表正常水平。”

“指标会根据近三年的平均值和今年的市场预测来定，不是只看去年。”苏晚晴接话，“而且每个季度会做一次复盘，行情有重大变化的话，指标可以调整。”

“那考核到个人还是考核到小组？”赵伟继续问。

“个人为主，小组为辅。”苏晚晴说，“每个人有自己的指标，完成不了的，小组长要负责辅导。小组整体完成指标，组长有额外奖励。”

提问的声音渐渐小了，但那种沉默里的抗拒依然存在。

林远舟扫了一眼会议室：“还有问题吗？”

没有人说话。

“那就这样。”林远舟站起来，“具体的指标方案，周三之前会到每个人手上。有不同意见可以保留，但方案一旦公布，必须执行。”

他走出会议室，李牧和苏晚晴跟在他后面。

进了办公室，苏晚晴关上门：“刘建国刚才找我了，说要辞职。”

“意料之中。”林远舟走到窗边，“还有谁？”

“暂时就他一个。”苏晚晴说，“但我觉得不会只是他一个人。”

“那就让他们走。”林远舟转过身，“今天他们走了，明天我们就招新人。年轻人、有干劲的、没被大锅饭喂饱的。”

“招人有那么容易吗？”苏晚晴问，“现在这个时间点，正好是春节前，没人愿意跳槽。”

“那就先不做替换方案。”李牧接话，“先把留下来的业务员稳住，让他们看到效果，自然会有人加入。”

苏晚晴看着林远舟：“你确定要给那么高的提成比例？”

“确定。”林远舟说，“我们现在的成本结构，比去年降低了十个点。这是因为供应链优化了，工厂那边的排单效率提高了。省下来的钱，分给业务员，他们才会死心塌地。”

“但是总部那边会怎么看？”苏晚晴有些担心，“福田集团的管理层，会觉得我们在多钱。”

“告诉他们，这是增量分红。”林远舟说，“业务员多赚的钱，是建立在公司利润增长的基础上。公司利润不增长，他们一分钱也拿不到。”

苏晚晴点了点头，没再说什么。

---

周三，上午九点。

苏晚晴把考核方案到了每个业务员的手上。文件打印了二十份，每一份都装订得整整齐齐。