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第126章 绩效考核落地（第4页）

“那你先做好现有客户，我会给你几个新客户的联系方式，是从总部那边调过来的。”

赵伟愣了愣：“总部那边？”

“林总以前在汕头做业务的时候，留了一些客户的档案。那些客户一直没人跟进，你拿去试试。”苏晚晴说，“虽然都是小单，但积少成多。”

赵伟点点头，眼里闪过一丝亮光。

苏晚晴看着他走出去的背影，忽然觉得，第一批跟随的人，已经开始浮出水面了。

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一个月后，月o日。

裕盛（上海）的账面上，第一份月度业绩报表出来了。

苏晚晴拿着报表，走进林远舟的办公室。林远舟正在喝水，看到她脸上的表情，放下杯子：“怎么了？”

“你自己看。”苏晚晴把报表放在他面前。

林远舟低头一看，愣了一下。

“业绩翻了一倍？”

“准确地说，是翻了一点一倍。”苏晚晴说，“十八个人的业绩，比之前二十个人还多。而且利润率也提升了两个点。”

林远舟翻到提成那一栏，看到赵伟的名字后面写着一行数字：本月提成——三万元。

“赵伟一个人拿了三万？”林远舟抬起头。

“他一个人完成了二十八万的业绩。”苏晚晴说，“他之前跟踪的几个老客户都下了单，再加上你给的那些新客户开成功了一个，单子不大，但利润率高。”

林远舟把报表放下，靠在椅背上：“那两个人怎么说？”

“他们这个月拿的基本工资，没有提成。”苏晚晴说，“但是刚才我已经找他们谈过了，他们说下个月会努力。其中一个说，刘建国走之前，把他手里的几个客户电话告诉了他们。”

“他们怎么说的？”

“他们说是自己去查的档案，但我知道是有人递了消息。”苏晚晴说，“不过无所谓，客户能留住就行。”

林远舟站起来，走到窗边。

窗外，上海的二月依然寒冷，但树梢已经开始冒出嫩芽。

“晚晴，我要跟你说一件事。”

苏晚晴抬起头：“什么事？”

“福田集团那边的管理层，有几个人对这个方案不太满意。”林远舟转过身，“他们说提成比例太高了，会让公司成本增加，影响利润率。”

“可我们的利润明明增长了。”苏晚晴说。

“他们不看增量，只看比例。”林远舟说，“他们会觉得，业务员多拿的钱，是从公司口袋里掏出去的。”

苏晚晴皱起眉头：“那怎么办？”

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“有两个办法。”林远舟说，“第一，跟福田集团谈判，把绩效考核作为合资公司的独立管理体系，总部不能干涉。第二个——让他们看到更多的案例，让他们相信这个制度能持续产生增量。”

苏晚晴看着他：“你选哪个？”

“两个都用。”林远舟说，“我们先稳住福田集团，不让他们在这个阶段插手。同时，继续执行现在的方案，等下一季度业绩出来，用数据说话。”

苏晚晴点了点头。

她转身走出办公室的时候，看到走廊尽头，赵伟和小周正在那里讨论着什么。小周手里拿着一张纸，赵伟指着上面的数字，边说边比划。

苏晚晴走过去，听到赵伟在说：“你这个月，只要再追两万块的单，就能拿到百分之八的提成。这两万块，你去找一下那个做厨具的客户，他就差你一张报价单。”

“那个客户要二十天的账期。”小周说。

“搞三个月试单，然后按信用额度给。”赵伟说，“你要学会用账期换订单，但不能把风险放太大。”

苏晚晴站在边上看了一会儿，没有说话。

她忽然想起林远舟说过的一句话：改革不是大锅饭被打破的时候最难，而是锅破了之后，第一批人闻到肉香的那一刻，最难。

因为那是旧秩序崩塌的时候，也是新秩序建立的时候。

而新秩序的建立者，已经闻到了肉香。

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