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第127章 客户移交（第2页）

“成本优化。”苏晚晴说，“过去福田的采购体系比较僵化，原材料价格波动的时候没有及时调整。现在裕盛是独立的供应链管理，我们能拿到更好的价格。”

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王德胜把报价单放在桌上，沉默了一会儿。

“说实话，”他开口了，“我这两天确实在接触温州那边的工厂。他们给的价比你们低三个点，我当时觉得挺有吸引力的。”

“温州那边的工厂，您考察过吗？”苏晚晴问。

王德胜愣了一下：“没有。”

“他们的产能怎么样？品质控制呢？出货准确率？”苏晚晴一连问了几个问题，“如果这批货出了问题，他们赔得起吗？”

王德胜没说话。

“王总，我们理解您想换供应商。”苏晚晴的语气缓和下来，“但这个行业，便宜的不一定是最好的。您跟福田合作三年，哪次出过质量问题？哪次交期延误了？”

“那倒没有。”王德胜承认。

“那就对了。”苏晚晴站起来，“您先看看报价单。有兴趣的话，我跟赵伟再详细给您介绍裕盛的新模式。”

她从包里拿出一张名片，双手递过去：“这是我的电话，随时可以打给我。”

王德胜接过名片，看了一眼，塞进抽屉里：“行，我再考虑考虑。”

苏晚晴点了点头，带着赵伟走出办公室。

下楼梯的时候，赵伟低声问：“苏总，您觉得他会回来吗？”

“不确定。”苏晚晴说，“但他看了报价单之后，肯定不会再考虑那家温州工厂了。”

“为什么？”

“因为温州工厂报的价只比我们低三个点，但我们的交期比他们短一半。他算过账就知道，哪个更划算。”

赵伟若有所思地点了点头。

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第二站，华丰进出口公司。

老张的办公室在虹口区一栋商务楼里，条件比王德胜好很多。苏晚晴到的时候，老张正在打电话，看到他们进来，挥了挥手，示意他们先坐。

苏晚晴和赵伟在沙上坐下，等了大约五分钟。老张挂了电话，走过来。

“苏总，好久不见。”老张笑着伸出手。

苏晚晴站起来握手：“张总，不好意思，临时来拜访，没提前约时间。”

“没关系，我在公司也是瞎忙。”老张坐到对面沙上，“你们福田那边，现在改成裕盛了？”

“对，合资公司，裕盛控股。”苏晚晴说，“福田的客户资源全部移交给我们了。今天来，是想跟您聊聊以后怎么合作。”

“好啊。”老张摸出一包烟，抽出一根，又收回去，“你们能做什么，我先听听。”

苏晚晴看了一眼赵伟。赵伟从包里拿出一份文件，递给老张。

“张总，这是我们裕盛最新的产品目录。”赵伟说，“不只是原来的厨具类，还新增了家居用品、礼品、户外用品几个品类。”

老张翻了翻，停在一页上：“这个系列的户外野餐篮，你们有样品吗？”

“有。”赵伟说，“如果您有兴趣，我可以安排寄一套给您。”

“不用寄，我直接去你们展厅看。”老张合上目录，“我还有一件事想问你们。”

“您说。”

“裕盛做不做oe代工？我这边北美有个客户，想要定制一批产品，但是设计、开模、打样一条龙，他们不想找太多工厂。”

苏晚晴心里一动：“可以做。我们有自己的设计团队和合作工厂，从设计到交付都能包。”

“那就好。”老张笑了笑，“我就等你们这句话。”

他看着苏晚晴，眼神认真：“我之前跟福田合作五年，一直觉得他们太保守了。明明是做外贸的，却连客户的定制需求都不敢接。你们裕盛要是能把这个短板补上，我不但自己不走，还能帮你们介绍客户。”

“张总，您这个话，我就记下了。”苏晚晴说。

“对了，”老张忽然想起什么，“你们现在做不做小单？我有几个老客户，单子不大，一年也就十来万，但是稳定。以前福田嫌单子小，报价太高，客户都不乐意。”

苏晚晴看了赵伟一眼。赵伟点了点头。

“可以做。”苏晚晴说，“小单按标准报价，不额外加价。”

“那太好了。”老张搓了搓手，“你们早该这么干了。”

苏晚晴愣了一下，然后笑了。

“张总，这句话，我会带回去给林总听的。”

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从华丰出来，已经是中午十一点半。