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第127章 客户移交（第4页）

“口说无凭。”他最后说，“你先给我做一单，只要这一次没问题，后面我全交给你们。”

“成交。”苏晚晴站起来，“您准备好订单，随时找我。”

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从东升出来，苏晚晴看了看手表，三点二十分。还有时间再跑一家。

他们打车赶往华海实业。华海的老板叫陈国正，跟福田合作了六年，每年采购额在两百万以上。这个客户，苏晚晴不想有任何闪失。

陈国正在办公室等他们。他比苏晚晴想象中年轻，四十出头，戴着一副金丝眼镜，穿着一件白衬衫，看起来不像做贸易的，更像大学老师。

“苏总，久仰。”陈国正站起来，主动伸出手。

“陈总，您认识我？”苏晚晴有些意外。

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“林总跟我提过你。”陈国正说，“他说裕盛（上海）的总经理是个女的，很能干。我一直想见见。”

苏晚晴笑了笑：“那今天总算见到了。陈总，我直说来意——福田的客户资源移交给了裕盛，我想跟您保持合作关系。”

“我听说你们搞了新的绩效考核？”

苏晚晴心里一惊：“您也知道？”

“这个圈子不大。”陈国正笑着说，“你们那边有人辞职的事情，我也听说了。不过我不在乎你们内部怎么管人，我在乎的是你们能不能把我伺候好。”

“您放心，裕盛的服务标准绝对比福田高。”

“别光说，拿出证据。”

苏晚晴看了一眼赵伟。赵伟从包里拿出一个文件夹，里面装着一份服务承诺书。

“陈总，这是我们裕盛对核心客户的服务承诺。”赵伟把文件夹打开，“内容包括：订单确认时间不过四小时，交期延误每一天赔偿订单金额的百分之一，质量问题无条件换货。”

陈国正看了那份承诺书，表情认真起来。

“你们的承诺能写进合同？”

“能。”苏晚晴说，“今天就可以签。”

陈国正想了想，拿起笔，在承诺书下面签了一个名字，然后把文件推回给苏晚晴。

“那就试试。”

苏晚晴看着那个签名，心里忽然涌起一股暖意。

“陈总，谢谢您。”

“不用谢我。”陈国正说，“你们要是做不好，我照样换人。但是我想说的是——你们裕盛，至少比福田有诚意。”

他站起来，走到窗边，看着外面的街道。

“我不知道你们能走多远。但是你们这种干法，让我想起了八年前的福田——那时候他们也是这样，有冲劲、敢承诺、敢担风险。后来做大了，就变懒了。”

他转过身，看着苏晚晴：“希望你们不要变成第二个福田。”

苏晚晴点了点头：“不会的。”

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傍晚六点，苏晚晴回到办公室。

她坐在桌前，打开笔记本，开始记录今天的拜访情况。王德胜还在犹豫，但报价单已经了，等消息。老张已经明确表态留下，还帮忙介绍了新客户。李老板要求试单。陈国正签了承诺书。

四个客户，两个已经锁定，一个在试单阶段，一个还在观察。

苏晚晴在笔记本上写下今天的结论：

“客户移交的核心不在于交接文件，而在于让客户相信——我们比原来更好。”

她合上本子，站起来走到窗边。窗外，上海的夜幕已经降临，万家灯火。

手机响了。

苏晚晴接起来：“喂？”

“苏总，我是赵伟。”电话那边的声音有些激动，“永昌的王德胜刚才给我打了个电话，说他仔细看了我们的报价单，决定继续跟裕盛合作。他还说——他说‘你们早该这么干了’。”

苏晚晴握着手机，嘴角微微扬起。

“那挺好。”她说，“明天继续，跑剩下的客户。”

挂了电话，她看到窗外对面的写字楼里，有一个熟悉的身影站在窗前。是林远舟的办公室。

他的灯还亮着。

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