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第129章 林远舟的上海之行（第2页）

林远舟站起来，走到窗边，看着楼下的街道——浦东的街道还不太繁华，但路上的车比几个月前多了不少。

“晚晴，这一周你做得很不错。”

苏晚晴没说话。

林远舟转过身，看着她：“数据不会骗人。一百五十三单询价，零失误，平均出单时间二十八分钟，订单周期缩短到五天——这个水平，已经过汕头那边了。”

“那是因为这边订单少。”苏晚晴说，“等单子多了，还能不能保持这个效率，才是真正的考验。”

“什么时候单子会多起来？”

“下个月。”苏晚晴说，“我跟赵伟正在做三月份的客户回访计划，把之前流失的十七个客户再跟进一遍。如果能把其中一半拉回来，订单量至少翻一倍。”

“能拉回来吗？”

苏晚晴想了想，说：“七成把握。那些客户流失的原因，不是对我们的产品不满意，而是福田以前的流程太乱，报价慢、交期不准、出了问题找不到人。现在流程理顺了，我们再主动去联系，应该能挽回一部分。”

林远舟看着她，忽然觉得她变了。不是外表变了，是气质变了——说话的语气更笃定，做事的方式更果断，连那种“报喜不报忧”的习惯都改了不少。

“晚晴，我问你一个问题。”

“嗯？”

“你当初让我来上海，是不是就是想让我帮你管上海？”

苏晚晴微微一愣。

林远舟笑了：“你猜对了。”

苏晚晴也笑了，笑容里带着一点无奈，又带着一点释然：“你当时让我来，是不是就算计好了？”

“不是算计。”林远舟走回沙坐下，“是信任。”

“信任？”

“对。我知道上海这边的担子很重，也知道福田那边的人不会轻易配合。”林远舟说，“所以我没有派汕头的人过来，而是让你来。因为你比我更懂国企的人怎么想，比我更懂怎么做才能让他们服气。”

苏晚晴看着他，没有说话。

“事实证明我选对了。”林远舟说，“你做到了。”

苏晚晴低下头，看着桌上的那叠数据，沉默了一会儿，然后说：“其实刚开始那几天，我也没把握。”

“我知道。”

“赵伟跟我说，员工们背后在说‘这个女经理太死板，什么都按流程走，没有一点人情味’。”

“现在呢？”

“现在他们不说了。”苏晚晴抬起头，“因为流程帮他们省了时间、省了力气、省了跟客户的反复解释。老陈前两天还跟我说，要是早用这套流程，福田也不会死得那么快。”

林远舟笑了：“所以，死板也有死板的好处。”

“嗯，死板一点，反而更高效。”苏晚晴站起来，“走吧，我带你去看看。”

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两人走出办公室，穿过办公区。

员工们看到林远舟，都有些惊讶——这个传说中的老板，比想象中年轻，也比想象中低调。没有西装革履，没有前呼后拥，穿着一件普通的灰色夹克，跟在苏晚晴身后，像个普通来访的客户。

走到出货组的工位前，林远舟停下来了。

“这是谁？”

一个年轻小伙子站起来，有点紧张：“林总好，我叫刘洋，做出货单的。”

“做了多久了？”

“一个多月。”

“出货单上有几个项目？”

刘洋愣了一下，然后低头看了一眼手里的单据：“六个。”

“哪六个？”

“客户名称、订单编号、产品品名、数量、规格、货日期。”

“抽查过吗？”

刘洋点了点头：“每次出单前都抽查，跟实物核对一遍。”

林远舟拍了拍他的肩膀：“做得好。”

走远了，苏晚晴小声问：“你干嘛突然问他那些？”

“看他还记不记得流程里写的出货单标准。”林远舟说，“如果他不记得，说明培训没到位。如果他记得，说明你这一周的功夫没白费。”

“结果呢？”

“你猜。”