“拼樂園的成長，是移動網際網路第三波人口紅利的必然結果。”
說到這一點，黃錚無比自信。
第三波人群主要來自三四五線城鎮人口，數目有五六億之多，他們崛起的主要原因是微信，以及紅包帶來的移動支付。
並且，這波使用者更多來自家庭，相比前兩波使用者，他們承擔了中國主流消費的下一步走向。
企鵝覺得，沒有了微信，很多人會放棄拼樂園，轉投其他電商平臺。
但對於三四五線人口而言，即使微信全面封殺拼樂園，一時間他們也無法找到取代拼樂園的下一個電商平臺。
拼樂園在這不到三年的時間，已經建立起了自己的護城河。
這或許是淘寶沒能抓住機會的原因——獨家社交工具的缺失和支付寶使用門檻。
此外，在供給端，同時期淘寶去低端化程序加快，淘寶開始降低對低質量、低價大眾商品的流量支援。
“顧總，淘寶有8oo萬商家，能獲得有效訂單的不足一半。現在來看，出口轉內銷大潮帶來的大量社會過剩產能急需釋放，拼樂園就算失去了微信，也依然會成為商家眼中值得一試的平臺之一。”
“在新的環境下，消費者需要有一種新的消費場景。”
黃錚續上一杯茶。
顧允點了點頭，自打創業開始，兩人之間經常會有這種關於未來的討論。
最初是藉助微信場景拼團——這也是拼樂園在短時間內形成傳播裂變，使用者獲取成本非常低的原因。
之後拼樂園迅進入第一個上升期，創業初期到一個完整年，其單月成交額迅突破1ooo萬元的大門檻，付費使用者突破2ooo萬。
但進入2o13年後，拼團階段性紅利已過，很難再達到類似的引爆效果。
“之所以，企鵝有恃無恐用微信來威脅我們，是因為外界將拼樂園當作拼團工具去研究，複製低價、複製拼團。”
“看來他們註定要失望了。”
外界的定義並不準確，忽視了作為產品的拼樂園，以及作為重生者和頂級創業者的創始二人組極其瞭解人性。
拼樂園的產品使命是“多實惠、多樂趣”，正好對應了人類的物質和精神需求。
這是拋開微信流量因素的第二階段，拼樂園能夠保持更快增的原因。
同樣是低價拼團產品，拼樂園讓使用者感覺“買到就是賺到”。
這源自拼樂園對價效比定義極其微妙。
比如拼樂園上架的第一款商品，是1元秒殺樂事薯片。
明明如此低價，卻曾經收到過消費者投訴。
“雖然只有一塊錢，薯片寄過去碎了不能吃了，消費者就會覺得沒佔到便宜，說你是騙人的；但只要還有一半能吃，他就會覺得值得。”
黃錚和顧允講起了，他母親在拼樂園上的消費。
花1o塊錢買了9個芒果，2個是壞的。
阿姨前來對黃錚抱怨，但再下單還是選擇了拼樂園。
“1o塊能買到7個好芒果，那也不虧。”
在內部，這個產品運營原則被解讀為“讓使用者覺得佔便宜”。
而這，就是顧允和黃錚提前佈局，對抗微信流量平臺壟斷，試圖走出自己新路子的核心舉措。
可以看到，拼樂園做了大量分紅包、抽獎、砍價等運營活動，持續刺激使用者各種消費慾望——衝動消費、洩消費、理性消費、攀比消費等，最終達成購買。
“我們現在，給使用者一種不點進去、不買就虧了的感覺。”
因此，即使面對差異化競爭和平臺流量斷崖式下跌的危機，拼樂園依然有著能吸引消費者不斷回來的能力。
“上次你說了微信這個問題後，我們把app最佳化了整整三輪，就等這一刻。”
黃錚笑著點開下一張圖，那是他獨自操刀的新專案，最佳化拼樂園app。
圖中顯示，拼樂園已經進入新的展階段，在微信生態外有了獨立的位置。
一個月均日活千萬級、周裝機留存6o%左右的app——拼樂園。
“自從專心在app上之後，我現根本就不存在社交電商，這是個偽概念。”
黃錚笑道。
社交拼團，核心是希望構建“人以群分”，它應視為了解使用者的視窗，而非被看成一次點選、一個增長手段，這是拼樂園在早期跑出來的核心原因。
而當對使用者充分了解後，平臺就給使用者推送最適合他的商品，app是使用者能實現此目的的平臺，因此微信不是唯一、終極的場景。